联通新势力在南大学城的推广.docVIP

PAGE  PAGE 13  PAGE 13 联 通 新 势 力 在 南 大 学 城 的 策 划 中文摘要 该篇主要是分析了联通新势力这一时尚套餐在南大学城的推广，针对联通的发展史和联通在现在通讯网络中所处得地位，针对大学生这么一个我们都比较了解的市场来制定的一个推广措施。 该篇主要主要依据在课程中所学的STP理论、SWOT分析理论和4P理论来诠释中国联通针对大学生推出的全新套餐——新势力在南大学城的推广，并由此引出整个联通市场的现状和当前面对的压力，以及潜在竞争对手和现有竞争对手的威胁。以及面对这么多对手联通的应对措施，根据自己的优势资源来战胜现在面临的各方威胁。包括联通和Iphone4的联合，借助这一优势来制定的推广方案。 关键字：新势力 推广 现状分析 策划 目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc292312527 中文摘要  PAGEREF _Toc292312527 \h 1  HYPERLINK \l _Toc292312528 前言  PAGEREF _Toc292312528 \h 3  HYPERLINK \l _Toc292312529 一、 联通现状分析  PAGEREF _Toc292312529 \h 4  HYPERLINK \l _Toc292312530 二、新势力的SWOT分析  PAGEREF _Toc292312530 \h 5  HYPERLINK \l _Toc292312531 三、五力模型分析  PAGEREF _Toc292312531 \h 7  HYPERLINK \l _Toc292312532 四、STP定位分析  PAGEREF _Toc292312532 \h 7  HYPERLINK \l _Toc292312533 五、策划方案  PAGEREF _Toc292312533 \h 8  HYPERLINK \l _Toc292312534 （一）策划目的  PAGEREF _Toc292312534 \h 8  HYPERLINK \l _Toc292312535 （二）主要活动内容  PAGEREF _Toc292312535 \h 8  HYPERLINK \l _Toc292312536 （三）费用预算  PAGEREF _Toc292312536 \h 10  HYPERLINK \l _Toc292312537 六、结束语  PAGEREF _Toc292312537 \h 11  HYPERLINK \l _Toc292312538 参考文献  PAGEREF _Toc292312538 \h 12  HYPERLINK \l _Toc292312539 致谢  PAGEREF _Toc292312539 \h 13  前言 前段时间的招聘会，我被联通录取了，经过复试后，之后在联通进行了为期两天的简单培训。在这个过程中，我重新认识了一下联通。 联通一直是与移动抗衡的一个大型垄断商，它打破了移动独霸通讯界的局面，在08年的合并重组后，留下的就是精华，而联通，虽然在移动通讯业一直处于劣势，但是他却拥有着最全面的产业链，从固话到无线网卡，也只有联通能做到如此的产品宽度了。面向竞争激烈的市场，它也在时时刻刻做着调整，不管是新兴的3G，还是已经走向市场很久的世界风和如意通，它无时无刻不在迎合现在的趋势。 为此，作为新势力的主要消费群体中的一员，我做了这个新势力的策划。此次策划的主要目的一是对自己策划知识的应用，二是对联通公司的新势力，这一大学生实用套餐，经过与移动公司的对比及对联通现有市场的分析，实现新势力市场占有率的提高。 联通现状分析 近些年，随着人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一。与移动、电信形成了三足鼎立的局面。 在08年以前，中国通讯业一直有“南电信，北网通”之说，然而在2008年，面对冗杂的通讯市场，国家要求对其进行重组、合并。在这次重组中，留下了三大通讯市场：中国移动（兼并铁通）、中国电信（兼并卫通）和中国联通（兼并网通）。而这时它们的市场占有率分别为5.6亿、8300万和1.6亿。同年，移动收购了CDMA网络，这在之后的手机市场可谓是抢占了先机。而后两年的你争我夺，更是激烈。 对于联通来说，目前最大的竞争对手应该就是移动了，电信的小灵通已经