3G市场和竞争090216V3.1.pptVIP

中国电信3G市场与竞争讲座;3G解读 3G发牌背景 3G运营是电信业发展的必然趋势 业内人士对发牌的评价 发牌前后运营商主要动态 发牌后市场格局分析 3G运营环境分析 3G时代竞争分析 3G运营标杆研究 中国电信3G运营策略建议;3G发牌背景;3G发牌推进运营商全业务运营时代;3G发牌加速中国电信业融合进程;3G发牌是满足客户需求的客观要求;业内人士对发牌的评价;1;1;2;2;3;3;3G解读 发牌后市场格局分析 发牌后市场竞争格局 发牌后运营商的优劣势分析 发牌后运营商综合竞争实力分析 3G运营环境分析 3G时代竞争分析 3G运营标杆研究 中国电信3G运营策略建设;注：用户数数据来源为08年底各公司公布数据，铁通用户数是在07年基础上估算得出；ARPU与MOU为各运营商08年上半年业绩公报。其中固定包括小灵通用户。;各运营商收入情况对比;各运营商网络资源情况对比;各运营商3G技术标准对比;各运营商品??与业务对比;随着3G牌照的正式发放，运营商之间的3G大战也全面爆发。在可预见的3G时代的激烈竞争之下，三大运营商纷纷表态将进一步调低资费，吸引客户。电信利用天翼搅动了移动通信资费现状，中国移动迅速反应，特别是针对数据业务资费做出较大调整。联通也表示未来3G整体资费将降到2G整体资费之下。;通过扩大渠道体系容量和加强渠道管控水平，中国移动的渠道建设已经进入了构筑渠道核心能力阶段，基本形成了主控渠道与社会分销渠道相互协调支撑的局面。中国电信的渠道架构分为前台和后台两大部分，前台包括四大营销渠道。联通作为通信行业的后来者和竞争者, 营销渠道上劣势明显, 其渠道的结构和性质尤其复杂。;终端发展对于3G 的发展具有至关重要的意义，从现在的情况来看，虽然中国移动不断向国外终端厂商施压，但国外厂商始终不在TD终端研发中发力；对中国电信而言，国外C网终端厂商却在积极准备，意欲进军中国市场；在联通的WCDMA终端招标中由于国内厂商的劣势明显，招标结果也很可能是国际品牌的天下。;;人力资源结构;中国移动拥有最高效的母子公司结构，子公司层面存在较大的执行灵活性，但对细分市场的需求缺乏敏感。中国电信已基于不同的市场建立了前后端型的组织结构，保证客户相应需求得到个性化和专业化的响应。而中国联通的企业结构则类似于中国电信，但其部门和员工数量更多，整合不易。;中国移动具有3G业务发展的用户基础、运营经验、品牌结构、政策支持等方面的优势，但在固网资源、3G标准成熟度等方面的不足。未来经营能力以移动互联网和移动综合信息服务业务为重点发展方向。;中国电信具有3G发展的技术、组织架构、人力资源、固移融合等优势，但在移动业务运营经验、移动用户基础、3G网络建设方面存在不足。未来以发展固移融合的全业务和ICT综合信息服务业务为重点方向。;中国联通具有固定、移动、互联网均衡发展的实力，同时具备3G的技术和产业链成熟的优势，但在同网通的融合、业务品牌、组织架构等方面存在不足。未来以提供融合的全业务和综合信息服务为重点发展方向。;3G解读 发牌后市场格局分析 3G运营环境分析 国家发展要求 产业发展趋势 政策监管趋势 用户需求变化趋势 3G时代竞争分析 3G运营标杆研究 中国电信3G运营策略建设;国家需要3G提振宏观经济、推进自主创新;技术演进趋向一致;产业政策是3G关键驱动力，短期主要扶持TD发展;价值链向价值网转变;业务发展更加丰富多元;终端扮演更重要的角色;营销模式三位一体;客户需求与技术进步相互影响;3G解读 发牌后市场格局分析 3G运营环境分析 3G时代竞争分析 中国3G运营阶段判断 三大运营商08年工作报告解读 三大运营商战略意图判断 未来竞争焦点分析 未来主要竞争手段预判 3G运营标杆研究 中国电信3G运营策略建设;战略准备期;融合经营，差异化发展，不断扩大各类客户群规模。 ;中国移动的09工作会侧重回避竞争，以发展为主题。通过夯实基础、优化发展模式，进一步提升创新能力、运营水平和管理素质，同时强调大力推进TD-SCDMA的发展。;运营商报告解读——中国联通;新移动的战略意图分析;战略文化;中国电信的战略意图分析;竞争焦点——客户;竞争焦点——信息服务;竞争焦点——产业链;主要竞争手段;主要竞争手段;主要竞争手段;主要竞争手段;主要竞争手段;主要竞争手段;主要竞争手段;3G解读 发牌后市场格局分析 3G运营环境分析 3G时代竞争分析 3G运营标杆研究 固网运营商 移动运营商 全业务运营商 后晋运营商 中国电信3G运营策略建设;3G运营的标杆研究;3G运营的标杆研究;固网资源： 作为一家开展移动业务的运营商，SKT本身不具备有线网络，目前也没有投资兴建的计划 用户数量： 截至2007年底， SKT在韩国的移动电话用户数约为21,968,000 网络资