中成冰泉广州15届规划.pptVIP

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2017-04-20 发布于北京
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中成冰泉广州15届规划.ppt

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中成冰泉广州15届规划

中成冰泉东莞，佛山，中山2015年度规划;一，区域状况分析二，区域配置三，业绩预估四，推广建议;;区域排序;第一节：区域概况;区域概况—东莞;东莞前50大工厂;区域概况—佛山;区域概况—中山;第三节经营渠道分析;;第一节经销商配置（备货）;第二节，人员配置 1，东莞2人，以学校，工厂经销商为重点经营， 2、佛山2人，以餐饮，工厂，学校等特通点为重点； 3，中山1人，均生产力员目标为10万/人 ;第三节，公司资源配置 1，餐饮、学校、工厂为资源重点客户投放 2，推广活动以餐饮合作客户的店面推广为主 3，广告制作是客户灯箱，墙体为主，POP，价格牌，海报 ;第四节，促销配合 1，通路费用配置 1），客户进货16箱送1箱，48箱送4箱，100箱送10箱 2），季度、年度返利是指在客户完成目标的基础上奖励 3）消费者促销是指在店面推广活动现场使用试饮、赠品 ;;第一节季度业绩预估及费用预估;营销建议：推广策略——推广节奏表;*;一、售点真假查核： 1、查核指标：每周一上交铺货明细表，电话+实地查核，各占50% 2、执行时间：12-2月连续执行3个月 3、奖罚方式：查核如售点作假，罚款50元/点； 100%准确，奖励业务200元/人;谢谢！