第2章电子商务交易模式课案.ppt

2 电子商务交易模式;电子商务交易模式分类;2 电子商务交易模式;1、B2B电子商务三要素 买卖双方之间按标准格式相互交换信息 贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证 企业内部和外部的电子商务集成化;卖方Selling company——电子营销 买方——Buying company——采购管理 电子中介Electronic Intermediary 交易平台——定价议价的规则 支付服务——将货款给销售商的机制 物流配送Deliverer准时制交货 网络平台Network platform 通讯协议Protocol of communication—电子数据交换 后端信息系统的集成Back-end information system 对企业的在线服务Online services to Business;1;无纸贸易;2.1.2 中国B2B电子商务发展现状;2.1.2 中国B2B电子商务发展现状;2.1.3 B2B电子商务分类;Supplier-Oriented Market Place Individual consumers and business buyers use the same supplier-provided market place (May pay different prices due to quantity discount);Buyer-Oriented Market Place : Buyer opens a market on its own server and invites committed suppliers and potential suppliers to bid on RFQs;2）买方为主的B2B;第三方中介主导模式，也称独立第三方市场(independent marketplace)，是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来的中立的网上市场交易中枢。这种独立的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方;面向中间交易市场的水平B2B;企业;垂直B2B(行业性B2B);2.1.4 B2B盈利模式 ;;2.2 B2C 电子商务;EC对传统的零售系统的冲击The Impact of EC on Traditional Retailing System;2.2.1 中国B2C发展;B2C 产业链分析 从中国电子商务B2C 产业链来看，其产业链包括产品制造商、产品供应商/代理商、B2C企业、物流厂商、支付厂商及用户等六个主要部分。;2.2.2 B2C企业类型;网络参与型;产品特性;;物流配送;适合网络销售的产品（服务）： (1) 实体产品，如书刊、电脑、服装等； (2) 无形产品，如电脑软件、游戏等； (3) 网上服务，如教育、票务、保险金融服务等。;无形产品和 劳务模式;2.2.5 B2C收益模式;2.3 C2C电子商务;2.3.1 C2C商业模式分析 ;2.3.2 中国C2C电子商务发展;2.3.2 中国C2C电子商务发展;2.3.3 C2C电子商务流程;2.3.4 国内C2C电子商务网站;2.3.5 C2C市场发展的优势和劣势 ;2.3.5 C2C市场发展的优势和劣势 ;2.4 企业电子商务解决方案;2、企业信息化的四个阶段;企业实施电子商务;案例：IBM整体解决方案——E-Biz商业生态系统;;本章练习——开动脑经;1、网上顾客的类型有哪些？分析网上购物的类型。 2、简述B2C电子商务企业的收益模式。 3、B2B电子商务交易的优势是什么？ 4、水平和垂直B2B电子商务交易所各自是如何获取利润的？ 5、网络拍卖的主要方式有哪些？网络拍卖和传统拍卖的区别在哪里？ 6、描述B2B和供应链之间的关系。 7、列出电子采购给企业带来的好处。 8、网上商店的交易流程是什么？;本章练习——分析题