第18章节国际贸易方式.pptVIP

第十八章 国际贸易方式;第一节 包销与代理;包销的优点和缺点;二、 包销协议的内容 1、包销协议的名称、签约日期与地点 2、包销协议的前文 　通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 3、包销商品的范围 　委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。;4、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。;5、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 6、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。;7、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。 8、作价办法 包销商品的作价办法，有不同做法。其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。; 三、代理的含义 销售代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权力与义务直接对委托人发生效力。;包销与代理的区别;四、代理的种类;3、佣金代理（commission agency） 佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。 佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。 ;思考：独家代理与佣金代理有什么不同？;五、代理协议;第二节招标投标与拍卖;二、招标的主要方式;招标业务的基本程序;三、拍卖的含义;四、拍卖的特点;五、拍卖的出价方法;密封递价拍卖 密封递价拍卖，密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各习方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比交，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。;六、拍卖的一般程序;第三节 寄售;二、寄售的特点;三、寄售的利弊; (二) 寄售的缺点 (1) 出口方承担的风险较大，费用较大。 (2) 寄售货物的货款回收较缓慢。;四、寄售协议及其主要内容 双方的基本关系 寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货 物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的和费用由寄售人承担。 寄售商品的价格 寄售商品价格有三种规定方式：规定最低售价；随行就市；销售前征得寄售人意见（使用普遍） 规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算。通常佣金由代销人在货款中;协议双方当事人的义务条款;第四节 补偿贸易;2、补偿贸易的种类; 3、劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。;二、补偿贸易的特征与作用;2、补偿贸易的作用;第五节 对外加工装配业务;二、对外加工装配业务的作用;三、我国对外加工装配业务的成交方式;四、对外加工装配合同的主要内容;五、开展对外加工装配业??应注意的事项