塑钢型材营销培训手册.docVIP

塑钢型材 营销人员培训手册 前言： 塑钢门窗作为一种新型的建筑材料，凭借它优异的耐候性、密封性、隔音性、防腐化和优异的装饰性能，越来越受到市场的认可和用户的青睐。塑料门窗在我国已经有十几年的历史，上世纪80年代末90年代初在国内有代表性的只有青岛青鹭、上海博鹭、厦门路鹭这“三鹭”公司，1993年国家建设部、化工部、轻工部、国家建材局和中石化总公司联合组建了国家化学建材协调组，1994年分离出来成立了专门的塑料门窗和异型材协会。90年代末到本世纪初在国内迅猛增长，据统计到2008年底门窗2.5亿平方米，型材220万吨的市场份额。但是市场的无序和不规则竞争也制约着它的发展，2004年10月1日GB/T8814-2004《门、窗用未增塑聚氯乙烯(PVC-U)型材》、2006年1月1日JG/180-2005《未增塑聚氯乙烯(PVC-U)塑料门》和JG/140-2005《未增塑聚氯乙烯(PVC-U)塑料窗》的发布实施，虽然对市场进行了规范和监督,但在利益的驱使下还有很大一部分型材生产厂家在偷工减料、粗制滥造,在市场造成恶劣的影响,也正是这些因素造成市场残酷的竞争。 为此，我们只能在产品质量的优势和性价比上突出自己的亮点，才能在市场上立于不败之地。 下面结合我们公司的具体情况作一一介绍： 型材知识 我们公司现在的规模和今后的发展目标： 塑钢型材有限公司坐落在青州市峱山经济发展区，占地150余亩，一期从德国、奥地利引进先进生产线，年生产能力100000吨，我们计划在两年内做到山东地区规模最大、品种最全、质量最好的，集研发、检测和生产于一身的大型化学建材基地。 我们公司的设备、模具、原材料等硬件设施： ﹙1﹚.混料生产线采用国内最先进的电脑称量全自动生产线，大大提高了生产效率，有效保证了粉体质量的稳定性，为挤出工序提供了有力的保障。 ﹙2﹚.挤出生产线采用国内最先进的（上海金纬）工业电脑全自动控制生产线，稳定、高效、塑化优良，保证了产品质量的稳定。 ﹙3﹚.模具采用国内最先进的制造商（铜陵三佳、上海易邦、湖北黄石等模具），保证了产品的几何形状，配合尺寸以及高光亮度。 ﹙4﹚. 大卡的冷冻机组，保证了冷却水恒温，避免了产品质量因水温变化引起的波动。 ﹙5﹚.原材料的采用是国内最好的： PVC 齐鲁石化 稳定剂 内蒙皓海稀土无毒 CPE 潍坊亚星 ACR 沂源瑞丰／山东日科 TiO2 四川龙蟒／美国杜邦 增白剂 群青 硬脂酸 工艺流程图： 原材料采购 --→ 配料 --→ 混料（热混115-125℃；冷混40℃） --→ 熟化 --→ 输送 --→ 挤出 --→ 定型 --→ 冷却 --→ 贴膜 --→ 牵引 --→ 定长切割 --→ 检验 --→ 包装 --→ 入库 本生产工艺流程看起来比铝合金简单，其实是工序简单，但工艺复杂。从设计配方原材料采购到成品，每个环节都环环紧扣，哪一个环节出现小小的纰漏就会影响到整个过程，直至产品质量。最关键的是配方、工艺、设备、模具的适应性、匹配性和综合协同性。 型材配方的组份及性能： （1）.PVC(聚氯乙烯)：是型材的主要原料其用量占整个配方的70%以上,应用于型材生产的树脂型号为SG5，平均聚合度为1000-1100P，粘数为107-118ml/g；生产工艺多为悬浮法聚合生成。 （2）.稳定剂:分为热稳定剂、光稳定剂和抗氧剂以及其他辅助稳定剂。 热稳定剂又分铅盐类、金属皂类有机锡类和复合稳定剂等四大类。其中包含了稀土稳定剂、钙锌稳定剂等无毒含铅量极低的新型绿色环保稳定剂。热稳定剂的主要作用是阻止PVC的降解，保证树脂的加工成型温度。我们公司应用的为稀土稳定剂。 光稳定剂代表性的主要有钛白粉、紫外线吸收剂等。其主要作用是屏蔽和吸收转化太阳紫外线对其造成的破坏。 抗氧化剂的作用是预防大气中的氧对制品材料性能的破坏。 （3）.CPE(氯化聚乙烯)：是一种抗冲击改性剂，它的主要作用是能有效提高硬质聚氯乙烯的的抗冲击性能、加工性、耐候性及在一定范围内提高焊角强度。 （4）.ACR（聚丙烯酸类改性剂的总称）根据型号和共聚物的不同可分为抗冲类和加工类。抗冲类与CPE的作用在制品中是一样的，甚至性能指标在某一范围内高于CPE；加工类的主要作用是促进同步塑化均匀、缩短塑化时间、赋予熔体高的光亮、延伸率、降低加工温度，产品尺寸稳定，壁厚均匀光滑，提高冲击强度。 （5）.TiO2（钛白粉）：分金红石型和锐钛型两种，它既是一种着色剂，又是一种光稳定剂，它能屏蔽和折射太阳光中的紫外线，防止紫外线对制品分子结构的破坏。户外用品大多采用金红石型。 （6）.CaCO3(碳酸