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Chapter3 交易磋商与合同订立; ;;3.1 贸易洽商的内容及形式; 磋商准备—磋商（谈判）—合同;;enquiry; 必不可 少的两 个环节;3.2.1 询盘（Inquiry）;（二）询盘示例; ; ; 3.2.2 发盘（Offer）; Offer frozen shrimps 50 M/T GBP 1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20TH.;1、内容必须十分确定，完整。 2、发盘必须明确表示发盘人愿意按照发盘中的条件订立合同的意旨。------“承受约束” 3、向一个或一个以上特定的人提出。 4、发盘在送达受盘人时生效。----“到达主义”;主要交易条件不完整。 内容不明确肯定。 …our reference price is … …the amount is about …. 有保留条件。 …subject to our final confirmation. …subject to unsold.; ;明确规定有效期; ; ; 案例: ??一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。如： Offer…Reply Immediately。;撤回(Withdrawal) 撤销(Revocation) 这是两个不同的概念。; ;练习;案例讨论; ;案例评析;;3.2.3 还盘(Counter-Offer); We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London. ;案例分析;3.2.4 接受（Acceptance）;由特定的受盘人作出; ;案例讨论;★不能附有条件或带有某种限制。例如： ①SUPPLY 50 TRACTORS WITH 100kW EACH, $3,500 PER UNIT CIF HONGKONG, SHIPMENT TWO MONTHS AFTER THE SIGNING OF THE CONTRACT, WITH PAYMENT OF IRREVOCABLE L/C AT SIGHT, PLS CABLE REPLY。 ② YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UPON SIGHING OF CONTRACT。;案例讨论; ; 根据《公约》规定，有关货物价格、货款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。 ; 但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的接受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。 ; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;练习5;案例讨论; 6月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷脑3000公斤，每公斤单价CIFC3新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前复到有效。乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购买共4500公斤，因此乙于6月9日复电甲公司：你6日电接受4500公斤，请电确认。 此时因产地连续干旱，薄荷原油生产剧减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝：你9日电歉，由于行情变化