H3C_华为对比分析.ppt

华为竞争对比分析;《华为竞争对比分析》是一份针对华为交换机、路由器产品线的竞争分析材料，是公司在各方收集材料的基础上完成的，提供给办事处学习使用。该资料属于内部资料，不得直接发送给客户和合作伙伴。 本次V1版主要内容包括： 华为数通产品线分析 华为数通售后服务体系分析 华为路由、交换设备实际应用材料 华为路由、交换设备分析及应对策略 广域网、园区网解决方案对比分析 ;配套资料;华为数通整体分析 数通产品分析 数通服务分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略 ;华为产品线介绍;华为交换机产品线介绍;;华为行业解决方案介绍;华为数通整体分析 数通产品分析 数通服务分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略 ;华为的一线售后支持力量;华为的备件体系;H3Care服务产品和俱乐部活动;华为培训;哈办： 华为办事处人员配备：企业网销售一人，数通售后4人，主攻运营商，兼顾行业市场。在实际项目中，售后对行业市场比较忽略 渠道：无认证，数量较少，以低价策略为主。对于工程、维保等非常不重视。 实际项目： 某机场项目，用户在购买华为设备后，对于后续服务非常不满意，第二年向我司购买了服务。 华为在黑龙江大学低价中标一局域网项目，设备运行后问题不断，用户多次找华为都未能解决问题，最后通过购买我司产品进行替换，用户表示，今后再也不考虑华为的产品了。 南京办： 人员配备：华为“通代部”负责行业市场的销售。在服务方面，主要以合作方的资源为主，合作方统一负责用户工程及售后方面的服务需求。 华为本地工程师负责二线支持和服务管理，一般来讲，华为工程师的资源主要针对运营商，很少出现在行业用户。 渠道：无认证，技术能力比较差。;华为数通整体分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略 ;客户眼中的华为设备1;客户眼中的华为设备2;实际测试华为93的表现;华为数通整体分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略 ;交换机系列产品对应关系;华为交换机整体策略;高端交换机分析;93产品实质分析-交换容量1;93产品实质分析-交换容量2;93产品实质分析-9303;93产品实质分析-48端口万兆;93产品实质分析-12端口万兆;93产品实质分析-200ms缓存;华为板卡分类;93产品实质分析-CSS机框集群;93产品实质分析-CSS机框集群;S9300系列交换机关键指标应对;华为安全插卡竞争动态;华为安全插卡实际情况;中低端交换机产品简介;中低端交换机H3C vs HW商务分析;汇聚产品策略—主动引导S5800系列;接入产品策略 —重点引导S5120，百兆防守;;华为交换机竞争总结;路由器产品对应关系;;主动引导（利用SR6616或SR6608如下特性屏蔽NE40-X3）： 包转发率大于300Mpps（我司SR6616包转发率为336Mpps） 扩展槽位（NE40E-X3仅支持3个标准19英寸物理插槽） 整机支持GE数量（SR66目前单槽位支持48GE，而NE40E-X3单槽位仅支持40GE）。 安全插卡（FW、SSL VPN） 被动应对（利用SR6616应对NE40E-X3）： SR6616在包转发率、扩展槽位、GE端口密度、安全特性等全面超过NE40E-X3 尽量避免被HW引导成基于10G NP技术架构屏蔽SR66;NE40E-X8/X16业务接口母板价格较高，子卡相对便宜，因此在具体板卡配置时引导接口尽可能分布在不同承载母板上 引导理由：为了提高系统可靠性（设备配置所有接口均分布在一块承载母板上，母板故障所有接口均不能正常工作） 针对这项引导请务必注意看看是否增加我司商务？在不增加我司商务情况下才建议这样引导。用户一般还是比较认可这点（某电力用户就曾认为我司SR88上32端口E1板密度太高，会降低系统的可靠性），在这项引导中，我司SR88上的CPOS（E1或POS）＋GE组合板可以发挥优势，在配置多块板卡情况下，某一母板故障仅影响部分链路，不会导致网络整体瘫痪 案例：用户要求配置STM-16 POS端口数≥2、STM-4 POS端口数≥4、STM-1 POS端口数≥2、万兆以太板端口数≥2、千兆光口端口数≥4、10/100/1000M端口数≥4 ，每块承载板只能插一块子卡。我司目录价为3306800，HW目录价HW目录价为我司3.2倍 ;引导多业务特性： A）网流分析、组播VPN：NE40E-X8/X16上现在只有20G以上承载母板才缺省支持网流分析和组播VPN（还要配置相应软件License激活)，LPUF-10缺省不支持网流分析和组播VPN，需要配置SPUC板＋软件License，引导网流分析、组播VPN可以提高其商务 B）NAT：NE40E-X8/X16目前只有配置SPUC板