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学习心得;目 录;前 言;目 录;从三个问题来分析整个课程;问题一：如何看待培训;问题二：工作职责与定位; 工作重点:1.解决1-12个月的新人培训、留存、组织发展等问题 2.使自己成为影响力中心，建立有效的专、兼讲队伍 3.建立培训管理的规范性和系统性，如档案的建立 （讲师档案、课程档案、物资档案、班级档案等） 4.做一个市场上有价值不会被替代的人员，建立一条 条的生产线，进行成功复制。;问题三：什么是有效培训;课程小结;目 录;;我们内勤员工应该承担着将压力转化为动力注入到外勤队伍中的责任。内勤员工要敢于担当起这份责任。一成不变的将压力转嫁给外勤队伍，这是一种不作为的表现，失去了内勤员工存在的意义。;寿险营销的成功模式：鸡生蛋，蛋生鸡，生生不息！;观念二：训练是驱动双轮的核心手段;观念三：培训主管是最有未来的干部;观念四：讲师力量决定训练质量;观念五：不缺训练，缺有效训练， 更缺训练管理系统！;观念六：明确训练的目的;什么样的训练才是好训练？;思考： 什么是中支的培训体系？;通过对专、兼职讲师队伍的培养和训练，按照一定的步骤、流程和方法运作实施有效训练，并进行高效管理的系统； 衡量是否有效的标准：改善训练指标，推动人力增长及产能提升。; 人力成长：净增员率 绿色人力 有效人力 三个月转正人力 晋升人力 合众之星人力 ............ 产能提升:人均标保 人均件数 人均产能 5000P人力 ........... ;课程小结;目 录;思考一：新人消化的内化安装过程中，核心各环节最容易 被忽视的要点是什么？;创说会会前经理五步面谈法：;创说会会前经理五步面谈法：;创说会会前经理五步面谈法：;创说会会前经理五步面谈法：;;（三）转正:;;思考二：什么是符合合众现状的，新人消化最快捷、最容 易安装???平台? ;模式特点：电拓+育鹰+产酒会+件均托底 核心工作： 1.总结提炼河北模式中到会率、现场签单率、当日回收率的三大关键点； 2.新老共展技术的推广； 电拓产酒会的10大优势： ;*;*;思考三：双轮驱动新人消化环节的与客户打通理念的三 个技术链条;逻辑链;思考四：新人消化的核心辅导者-主管，推动其持续辅导 的关键点是什么？;课程小结;目 录;培养什么了解什么;寿险怎成才，请问李太白;首先明确寿险新人成长是长跑OR短跑?;长跑的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人成长的特点;新人转正的成长要素;成长要素;以后： 技能成熟 激情不足;2、成长懂得拥抱失败;四川 不怕辣 初级 不怕问 湖南 辣不怕 中级 问不怕 河南 怕不辣 高级 怕不问;3、成长必须双“见”合璧;4、成长善于时间管理;5、成长牢记团队第一;6、成长依靠客户至上;做好3+1，转正没问题;1围绕新人的氛围营造;新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心;营造氛围上必做的5件事;2工作标准的承诺面谈;必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！ 最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！ 主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！;5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理;3责任到人的训练辅导;;F14------新人转正前的14个第一;新人14个第一次辅导内容提要（一）;新