孙路弘-优势谈判模式.ppt

优势谈判模式;*;有关谈判的首要问题;有关谈判的说法;*;体会，启发，随想，感触，评价;随时随地的谈判;一个热身活动;任务明细;评判规则;请思考如下问题;商业合作目的的清单;双方的优势清单;谈判全程要点;谈判全程管理;;谈判的三个重要概念之一;;;;谈判的三个重要概念之二;;谈判的三个重要概念之三;;;三个概念的收获总结;设立和调整幅度;零和谈判;一体化谈判;另类谈判;王牌对王牌;零和谈判的基本策略;零和谈判要诀;一体化谈判基本策略;;家庭幸福象限;谈判博弈象限;优势谈判模式;第一天复习;评估彼此信息透明程度;谈判中彼此的心理较量;谈判是内部意见以及互相制约的作用;毛泽东出山第一战;研究异议;这些情况会引发什么异议？;异议的例子;利用问题;关注最大优势;利用问题的总结;谈判动机分析：组织动机;谈判动机分析：个人动机;正当的个人动机清单;谈判者的个性;谈判者的态度;谈判者的信念;谈判者个人谈判能力分布图;专业知识;了解对手;顾问形象;行业权威;酬谢能力;关系能力;强制能力;十二个谈判游戏策略;*;一、提出更多的要求;二、对第一个方案不说是;三、有所顾虑的策略;四、避免敌对性谈判;五、不情愿的谈判双方;六、钳制策略的作用;七、上级结构策略;;八、绝不提出均分价格;九、冷藏陷入困境的问题;十、要求物物交换;十一、逐渐缩小让步范围;十二、易于接受的姿态;;;实战谈判演练;两天的小结;问题讨论与反馈