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- 2017-04-25 发布于北京
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微演说_30秒成交路径,王风范
主讲老师:王风范30秒成交路径;微辞理论;你有木有发现;微时代;信息泛滥-简单速度至上-效率;中共中央政治局2012年12月;主持反腐座谈会 王岐山下令不准;头条新闻 【山西规定报道省委;30秒电梯演讲理论;工作汇报请用一张纸说明白;埃里克·施密特向我汇报工作请不;如果你不能简单说清楚就是你还没;微辞的核心;销售沟通的黄金法则就是满足对方;WII-FM ;销售=人+事销售98%是了解人;销售之人;人(共性1 )喜欢______;听;人(共性2)_______理前;中国人的“面子”这个东西,无法;人(特性)职位特性性格特性个人;职位特性高层________中;Dominance(支配型)I;支配/老板型 发号施令者 问题;影响/互动型 口才好/喜交际者;稳健/修正型 擅分析/重思考 ;服从/支持型 设身处地 以步伐;Dominance(支配型支配;文化特性 区域文化个人偏好知;区域文化美国:公私分明、不问党;销售之事;赢得业绩的两大通路渠道创新能力;好处思维 付出思维 成果思维 ;销售沟通的四大理念1、销售沟通;问-赢得空间听-听话听音答-人;销售沟通的五大步骤产品阐述信任;卖什么-产品定位卖给谁-客户定;信任建立 信任建立的三个阶;信任建立 信任建立的六个步;信任建立 信任建立的3个要;NEADS模式了解需求;1、特征2、卖点3、好处产品阐;总结需求
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