异想天开牟帮贵(2005.docVIP

异想天开的牟帮贵（2005.4.12） 央视国际 (2005年04月13日 15:33) 　　2005年3月20日 海口市南北水果批发市场 　　销售员：“不要抢，不要抢。” 　　每天上午十点左右，一种紧俏的水果都要被运到海口市南北水果批发市场，货还没有卸下，就会出现这样的抢购场面。 　　记者:“你今天抢到多少西瓜？” 　　经销商1：“抢到一箱。” 　　经销商2：“这瓜好卖啊，我们抢得多回去就卖得多，销路也好啊。” 　　记者：“每天批发都这么抢吗？” 　　经销商2：“对，这瓜好卖，一来一车就抢完了。” 　　销售员：“不抢人太多了，每天都要打架了。” 　　批发商们抢购的并不是什么稀罕的东西，而是随处可见的普通水果—西瓜。在盛产水果的海南，西瓜却要抢着买，这西瓜里到底有什么奥秘呢？ 　　牟帮贵：“我的西瓜肯定跟一般西瓜是不一样的，不是一般的西瓜，有点不同的。” 　　他就是西瓜的主人--牟帮贵，他的这种西瓜因为货源紧张，每天只能限量供应各地市场，现在他一年出售西瓜8000吨，产值4000多万元，小小的西瓜却被他做成了近亿元的大产业。 　　水果经销商：“人家不敢去做的事情他都先去做，人家都说他异想天开，根本不可能的事结果都办成了。” 　　牟帮贵是浙江省乐清市仙溪镇的一个普通农民，初中毕业后，他便到东北做起了服装加工生意，一直惨淡经营的他到1996年已经欠下了20多万元外债，无奈之中回到了乐清老家。经过反复思索，他决定在自己较为熟悉、投资又小的种植业上做点文章，一连几个月，他天天到农贸市场上进行考察。 　　牟帮贵：“有些东西特别是夏天的东西在冬天卖，老百姓看到很新鲜的，不管多少钱都要买一点，明明夏天卖几角钱的卖到几十元钱了。冬天有西瓜觉得很奇怪的，我自己感觉很奇怪，怎么冬天有西瓜呢？最后我考察这个冬天的西瓜是海南生产出来的。” 　　牟帮贵发现当地冬季出售的都是海南西瓜，乐清市及周围地区还没有人从事反季节西瓜种植，他觉得如果自己抢占先机在当地试种，既免去了长途运输费用，又在西瓜的新鲜度上略胜一筹，市场前景应该不错。拿定主意后，他开始多方筛选西瓜品种。1996年12月的一天，他在杂志上发现了一种西瓜新品种。 　　吴明珠院士：它的优点就是品质特别细嫩，皮薄细嫩，还有就是说上下的梯度很小，就是中心糖跟那个边糖啊，吃起来的差别很小，最多差两度，不像其它的西瓜心很甜，一吃甜得很，吃到皮呢不好吃了就扔掉了。” 　　吴明珠院士研制的这种西瓜虽然品质很好，但当时并没有得到广泛推广，由于这种西瓜表皮很薄温差变化容易导致破裂，被人们称为“地雷”瓜，很多人害怕裂果不敢种植。了解到这些情况后牟帮贵并没有退缩，反而坚定了种植的决心。 　　牟帮贵：“我就想到尤其是不好种的东西，种的人少，可能这个市场竞争力就更少了。” 　　1996年12月底，牟帮贵购买了3两西瓜种子，在老家租了6亩地建起了种植大棚。为了防止西瓜破裂，他在大棚上加盖了保温的稻草帘。经过1个多月的精心管理，西瓜陆续结果了。1997年2月初的一天清晨，牟帮贵又像往常一样走进了大棚，但眼前的景象却给了他当头一棒。 　　牟帮贵：“全部从这里整个爆炸一样全部裂开了，心情非常难过，看到我今年投这么多钱，我得完蛋了。” 　　由于夜间温度降低，大棚里有近1/3的西瓜都爆裂了。 　　牟帮贵：“专家建议我裂果肯定是气候温度造成的，海南是我们中国没有冬天的地方，你到那边去发展应该是大有前途的，但是我的经济能力目前还不能实现这个目标，但我一直在想，如果我在家把这个瓜能好好地繁殖好，或者积累点经济，到时候我一定要到海南去发展的。” 　　1997年2月底，牟帮贵的西瓜成熟了，虽然受到了裂果影响，但亩产还是达到了2000公斤。一上市，这种新品种西瓜就吸引了很多顾客，直到现在它独特的口感都是顾客津津乐道的。 　　顾客1：“好吃。” 　　顾客2：“好吃。” 　　顾客3：“好吃，比一般西瓜甜多了，挺甜的。” 　　记者：“脆度呢？” 　　顾客3：“挺脆的，水分还多。” 　　虽然西瓜的品质得到了认可，但牟帮贵却把自己的西瓜定为每公斤3元，比海南西瓜每公斤低了1元。仅半个月他的西瓜就被抢购一空，卖到了近4万元。 　　牟帮贵：“既然是好吃的瓜，它慢慢会涨价的，不可能保持这个价钱在市场卖，所以我很有信心，我认为种这种瓜肯定有前途，有钱赚。” 　　牟帮贵准备放长线钓大鱼，先低价出售打出名气，再慢慢调高价格。1998年2月，当很多回头客又来抢购牟帮贵的西瓜时，他开始逐渐把价格往上提升。 　　顾客：“比平常的价钱贵一点无所谓，我们不在乎那个价钱，就是在乎它的甜还有脆。”