戏剧性营销.pptx

戏剧性营销;2014年 重大事例 马航失踪、昆明火车站恐怖袭击 但却被一成名已婚男演员和90后女演员出轨事件所淡化出人们的视线 而娱乐圈中往往有很多这样的事情能够抓住人们的眼球 获得大众人的关注 没错，这就是戏剧化的影响力！它能瞬间点燃兴趣，并产生持续关注，甚至带来商业效益;营销的戏剧性是指在营销广告或活动内容本身因素:文字、画面、声音、情节等与品牌、产品、目标消费者的日常生活趣味性及广告媒介载体之间制造冲突，将由冲突引起的诙谐、幽默、趣味性传授给目标受众，吸引受众的注意力，形成记忆，最终促成购买行动。 AIDMA法则 ????A(Attention)引起注意； ????I (Interest)产生兴趣； ????D(Desire)培养欲望； ????M(Memory)形成记忆； ????A(Action)促成行动。 ; █戏剧性常用手法集合 █ 案例分析 █延伸阅读 █ 总结 ;德??巧克力是送给心爱女孩的信物，“Dove”更意味着“Do you love me？”的深情表白。 掌声谷粒创始人经过尘世的喧嚣，最终回归自然，怀抱着对劳动致敬、对大地感恩的心情创建了“掌声谷粒”品牌，对台湾依旧美好事物掌声鼓励。 观众都喜欢看戏，戏剧的曲折离奇、荡气回肠总能让人欲罢不能，情绪都跟着戏中的人物与情节而动，甚至对戏中人物产生了真实的情感。 ????德芙与掌声谷粒正是利用了观众喜欢故事的心理对品牌进行了渲染，最终带来的还是品牌价值的增长，销量的激增。 ????凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”。它们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、品牌的精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成向消费者品牌理念的灌输。 戏剧化的故事让你的品牌更有魅力 ;█戏剧性常用手法集合;（1）对比与对照????对比是一种非常直接的表现手法，当进行对比的两样事情反差越大，冲突越大，其效果也越强烈。;前任张太： 放手吧！ 输赢已定。 好男人，只属于懂得 搞好自己的女人， 祝你早日醒悟。 搞好自己， 愿，天下无三 ??????????????????张太 ?2013年8月20日，南方都市报上突然刊登了这样一封信，以为又是哪部狗血电视剧，居然公然宣扬小三上位，不仅引起了广大网友的热议。当晚20点08分，广东省工商局通过新浪官微发布通告称“2013年8月20日《南方都市报》AⅡ16版发布某专题广告。经初步了解，该广告为某产品的商业炒作。我局认为，上述广告涉嫌违反《中华人民共和国广告法》第七条第二款第(五)项关于广告不得含有”违背社会良好风尚“的规定。对此，我局于8月20日下午召集南方都市报社、广告主及某广告公司的相关负责人进行集中约谈，责令其立即停止发布此类广告并要求积极采取相关措施消除不良社会影响，并已启动立案程序。”于是这则原本要刊登七天的另类广告，在头一天就被广东省工商局喊停。 ????大家才知道是韩后护肤品刊登在南方都市报上的一副悬念式广告，虽被撤销，但显然，引起消费者注意与兴趣的目的已达到。 ????为平息舆论压力及不违反广告法令，韩后又陆续发布了后续广告，该广告最终的解画是：前任张太和张太实为一人，张太防贼防盗防小三，立志改变，搞好自己，要和以前黄脸婆的自己说拜拜。工商局的撤销通告也许正是在韩后的意料之中的又一次危机借势营销，真是从头到尾把戏做足了。 ;2014年的春晚，YIF替代刘谦上春晚表演上春晚表演魔术节目，春晚之前就已经沸沸扬扬，都是来自台湾，都是青春隽秀，大家很想看看YIF和刘谦到底谁厉害。这也是为什么中国银行在这个节目里，砸了少钱，加入了一张中国银行信用卡的植入。从节目本身来，卡的露出似乎辜负了这笔投入，“万万没想到”，大年初二之后，社交媒体上大量流传着一个主题帖子，让本来没有花钱的Visa完全抢了BOC的风头，真正“借势”火了一把。;夸张与讽刺是戏剧中常用手法，如京剧中夸张人物造型与脸谱，表达人物的正义、奸邪、勇敢等特质。夸张的作用在于它可以突出某一事物或某一人物形象的特征，更深刻而又更单纯地揭示他们的本质，使观众得到鲜明而强烈的印象，夸张还能增强戏剧的幽默感.感染力及趣味性,增加观众的印象。;?重复让人民印象深刻，甚至形成条件反射，如一看到白发墨镜就想到老佛爷，一看到黑上衣牛仔裤就想到乔布斯……品牌也是一样，在某些核心上的不断重复能加深消费者的印象与长期记忆，一想到相关品类就直接联系到某品牌，从而产生购买。;█ 案例分析;饿货“林黛玉