新天地圣诞节老业主答谢会活动方案2014.12.13.doc

新天地圣诞节老业主答谢会活动方案 活动背景 年关将至，荆州市场竞争压力大，竞品楼盘推出活动手段不断、层出不穷，客户资源紧张。现阶段开盘信息释放已告一段落，在即将外拓市场客户的情况，首先把握已有的客户资源。作为大盘项目，老带新是大盘客户来源的一大主力，因而老客户的关系营销非常重要。做此活动拉近客户关系，换取客户周边资源。 活动目的 借助圣诞节噱头，通过现场包装、活动及老带新政策维系客户关系、换取客户周边资源、刺激消费市场，达到暖场及销售的目的。 活动概述 活动时间：2014年12月24日18：00-20：00 活动地点：新天地营销中心 活动对象：1、已成交客户 2、意向客户 参与媒体：荆州好房子网、荆州第一房产网等 活动主题 圣诞温馨夜 荆州·新天地“老带新” 感恩启动 售楼中心包装 售楼部大门处包装 2 2 3 1 ①大门外挂圣诞拱门，拱门包装彩灯、星星、雪花等装饰 ②大门左侧背景喷绘填写此次活动主题以及项目信息。底色建议红色。 ③大门右侧安放4米圣诞树，圣诞树上悬挂彩灯、铃铛、星星、雪花等装饰 售楼部门前树木包装 ①树根包装成金色、树枝悬挂彩灯、铃铛、星星等装饰。 售楼部内场包装 进门口摆放一个1.5米左右的小型圣诞树，悬挂星星、雪花、棒棒糖。棒棒糖可供客户摘取。围绕圣诞树一圈以纸质围栏制作。避免摘糖摔倒受伤。 迎客前台装饰、建议使用简易包装悬挂星星、雪花、圣诞快乐等字 售楼部大厅玻璃内侧贴星星、雪花、雪人、圣诞老人等贴花。 大厅天花板、两柱之间装饰布置圣诞灯带悬挂星星、雪花。 大厅柱子套用圣诞花环围起。 每个谈客桌面放置圣诞卡片。 活动内容 圣诞老人：活动现场与小朋友合照、小气球造型或棒棒糖给小朋友 冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用； 饼干DIY、巧克力DIY：糕点师傅指导父母孩子一起制作。 心愿祝福：到心愿祝福区写下祝福语贴在展板上然后领取圣诞苹果。 活动抽奖：活动过程中穿插微信摇一摇抓金币活动； 微信摇一摇：一起参与新天地微信摇一摇，摇到前三名可以有抓取金币的机会，抓多少是多少。 销售信息及老带新政策宣讲：金币抽奖环节中安排项目经理讲解销售信息、工程进度及老带新政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力； 幸福大抽奖：幸运抽奖一名； 结束送礼品：每户业主家庭凭抽奖券正券领取一份圣诞礼品。 销售组织 内场：12月20日短信通知客户活动信息、12月22日电话邀约客户，12月23日上午确定最终到场客户数量（赠送礼品，告知老带新政策）； 外场：提前三天执行策划安排10-15学生连续三天单张派发。 老带新政策 老客户介绍新客户购买新天地物业，老客户均可赠送1000元超市购物卡（可累加）或现金奖励。 奖品设置 有奖问答礼品：30元一瓶食用油（5个） 成交客户礼品：68元的九阳电水壶（100个） 幸运大抽奖：300元微波炉（1个） 活动议程 17:00之前 售楼部整体包装完成、桌椅及宣传物料摆放、饼干、巧克力DIY、心愿祝福等活动区域准备。 17:10 主持人到场调试麦克风以及活动对接 17:30 接待客户进行签到并发放圣诞帽、安排进场、各媒体现场到位。 17:40 主持人提醒客户签到领取抽奖劵以及对整个活动安排讲解、圣诞老人暖场 18:00 主持人宣布活动开始以及再次对整个活动安排讲解。 18:05 项目经理对目前的销售情况以及工程进展情况的讲解。 18:10 项目经理老带新政策的讲解以及现场有奖问答。 18:20 主持人主持第一波微信抽奖抓金币活动。 18:35 主持人暖场，带领客户饼干DIY、巧克力DIY、心愿祝福区开始活动。 19:00 主持人主持第二波微信抽奖抓金币活动。 19:15 主持人暖场。 19:35 主持人主持第三波微信抽奖抓金币活动。 19:50 项目经理讲话对本次参与活动客户表示感谢以及祝福以及老带新政策再次讲解。然后进行幸福大抽奖。 20:00 主持人宣布活动结束告之客户凭正劵到奖品处领取奖品。 整场活动流程： 17：30 接待签到入场 18:00-20:00 活动开始 20:00 客户离场 18：00 主持人开场 18：05项目经理讲解 18:10老带新政策讲解 18:20 微信摇抓金币 19:00微信摇抓金币 19:35微信摇抓金币 19:50幸运大抽奖 人员安排 区域序号活动流程负责人执行人物料外 场1客户到营销中心门前，保安引导停车；物业经理保安2名停车指示牌签到区2老客户在签