基本法应用综述.ppt

《基本法》应用;目 录;;《基本法》理念篇;;《基本法》理念篇;《基本法》理念篇;《基本法》理念篇;《基本法》理念篇;; ;; 第一部分 营销员管理 第一章 总则 第二章 营销员级别与组织架构 第三章 营销员的签约 第四章 营销员的职责 第五章 营销员的管理关系 第六章 营销员的异动与解约;2、我司《基本法》的结构（2/3）;2、我司《基本法》的结构（3/3）;3、《基本法》基础概念（1/5）;《基本法》理念篇;3、《基本法》基础概念（3/5）;3、《基本法》基础概念（4/5）;3、《基本法》基础概念（5/5）;讨论:新华《基本法》的特点？;4、我司《基本法》的特点（1/5）;4、我司《基本法》的特点（2/5）;4、我司《基本法》的特点（3/5）;4、我司《基本法》的特点（4/5）;4、我司《基本法》的特点（5/5）;;讨论:《基本法》对内勤、外勤的作用和意义？;;《基本法》理念篇;内勤 ： 会议、培训 品质管理、客户服务等 佣金、保障 权利与义务 营销员： 佣金、保障 会议、培训 品质管理、客户服务等;目 录;;;《基本法（2014版）》定义;;;遵照公司的品质管理办法 遵守法律法规及公司制度 接受培训，完成公司任务;对所售保单进行售后服务 协助办理保全、理赔事宜;初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折; 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保;?试用佣金项目合计4项 ?总监佣金项目合计18项; 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖;普通新人;;《基本法》解析篇—新人篇;新人3个月内转正 发放 600 元新锐奖;《基本法》解析篇—新人篇;;;正式营销员;???阔的职业生涯从晋升正式营销员开始;初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格;15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。;案例一 某大专新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为3000+3000=6000元。;案例二 某新人10月16日签约，10月当月折后佣金1000元，11月折后佣金2000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为1000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为2000+3000=5000元。;;;《基本法》解析篇—新人篇;《基本法》解析篇—新人篇;晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训 ;本人身份证、最高学历证复印件 近期一寸免冠彩照三张 《新华人寿保险股份有限公司个人业务保险营销员信息登记表》 培训通行证 保险代理人资格证书 公司认为必须的其他资料;;《基本法》解析篇—客户经理篇;责任津贴： 800C=合格人力 2000C=绩优人力 3000C=明星人力 季度销售分红： 9000C=持续三个月绩优 客经3000C利益： 责任津贴： 客经540元 高级600元 资深720元 季度销售分红：150元 月度收入： 客经：3690元 高级3750元 资深3870元; 客户经理=绩优？;《基本法》解析篇—客户经理篇;; 如何引导晋升客户经理？;新人责任津贴 最高3000元封顶;客户经理的你;;主 管 的 基 本 法;讨论：主管为什么要做组织发展？;组织发展的基本法;仅仅是增员奖吗？;组织发展的永恒回报—育成奖;主管责任津贴、管理津贴;;《基本法》解析篇—主管篇;行业首创，增设营业部组经营津贴。 自主经营有保障，提升主管管理水平。;销售分红、年终分红——主管双重身份;直辖组月均FYC（元）;《基本法》解析篇—主管篇;原则一：销售系列的重金投入，都