推广演讲流程-中华讲师网选编.ppt

推广演讲流程; 卫生 穿着 形体;医生演员杀手;底线标准：1、建立信赖感,让老总重视讲师和此次培训；2、展示专业知识，找到企业问题并挖掘和塑造痛苦，与演讲内容相结合；3、了解企业架构，框视人数，为成交做好铺垫工作。;1、铺垫;重复老总刚刚反映的问题和现象之后（停顿三五秒）我想问您一个问题，希望您不要生气，“您经营这个企业的目的仅仅是为了赚钱，还是为了把企业做大、做强、做持续”（等他回答后）针对您不同的思路我们有不同的解决方案，您是想把企业做大做强做持续那我们就来谈一谈如何做才能持续，我现在给您画一个图，我们今天把您公司比喻成一个木桶,这个木桶由横梁、立柱和木板组成。横梁就是您，公司的决策人，这个木桶提多高、提多远、提到哪去是由您的想法和思路决定的。立柱就是您公司的核心战略层也就是您的副总，他是起到支撑您战略的作用。木板就是您公司的员工。今天这个桶能装多少水并不是由横梁和立柱决定的，如果旁边这一些木板不牢固的话水都有可能会流光，所以在木桶的外面都会套一个铁箍，这个铁箍就是您公司的核心执行力层也就是部门主管。既使横梁和立柱都坏了，至少这还是一个木桶还可装水，比方说: 当一个国家发生政变的时候，如果他的医疗，教育以及消防这些系统都还在的话，只要这个国家一稳定下来就可以马上恢复正常运转，所以横梁、立柱、铁箍这就组成您公司核心领导班底，您公司的强大、持续是取决于您核心班底是否强大。请问您公司的核心领导班底有多少人?副总？部门主管？ 目前您当务之急必需要解决一个最重要的问题，您的领导班底要接受系统的训练和学习，有关这方面的问题我在培训之后再认真与您沟通一下。 ;1、桌面、桌腿； 2、三代企业家； 3、没有强大的员工哪来强大的企业——培训体系。 4、企业管理的两套系统、两套运营模式…… ;我们今天是一次西点执行的启蒙培训，根据您刚刚所讲的企业问题，我这么讲您看可以吗？简明扼要地讲解演讲内容并解释为什么要这么讲。 强调纪律（因为我今天的演讲是一气呵成的，???以有两点注意事项务必需要您配合： A、您以及听课人员手机一定要关机，有重要的电话可以让您的秘书或助理帮您接一下，有可能电话一响或有人接电话会打断我的思路，所以课前您讲几话强调一下纪律 B、演讲你一定要全程在场，当然我们今天把丑话说在前面，如果您中途离开一分，我就停一分钟等您回来，我们再开始，可以做到吧！时间到了，那我们现在开始吧！（起身和老总一起离开沟通地点） 在路上：您先进去坐在前排与我配合，我的助理会请您说几句，然后我的助理再做下简单主持，我在外面整理一下思路，待会儿再进去。 您要不要先去下洗手间？;底线标准： 1、全力以赴，充满激情，充满自信（出汗是标准）； 2、演讲内容要雅俗共赏，既要体现出西点执行的专业性，又要通过通俗易懂的语言和案例调动会场，使会场气氛热烈； 3、要熟练掌握几大版块的讲稿，以便能够针对客户需求对症下药及时调整演讲内容。;1、成交速度要快！最佳时刻是演讲结束后5分钟内，要在老板的热情冷却下来前完成成交，否则要花成倍精力解答异议。（记住：天下武功，无坚不摧，唯快无解）2、针对老板将会提出的13种问题的解决方案要运用纯熟，融会贯通。3、做好采访工作，搜集基本资料;参考内容： 立刻递上门票，这是王老师在杭州七月份的课程门票，您准备带多少名核心管理层跟您去学一下 思考三秒钟看着他说：这课程主要帮助核心管理层撑握团队执行的方法和工具 （如果还在犹豫，就说我们今天有一个政策…….）如果对方说那我就去3-4个吧，那好我们就先定4个人，立刻填写报名表（速度要快）当填到贵宾席的时候就把价格表拿出来给老总看：公司有一个政策，当天报名定人数一个人奖励1000元，普通席是3800元(用手指着,看完就立刻收回来)， 贵宾席是5800元，贵宾席学员在第一天课后的晚上还有另外一个沙龙主要解决如何成为职业老总，贵宾席只适合公司的老板和股东参加，不适合其他人。您企业战略一般是您一个人定还是和几位老总一起商量再定？那您看贵宾席定……？;写完后交给老总说：您看一下票号有没有错，您在这里签字奖励就生效了，马上撕下学员栏说：您安排财务帮我们把款办理一下…… A、跟场助理已经办理完手头事情，某某助理你过来协助某某老总 办一下，接下面第5项开始采访。 B、跟场助理还没有回来，老总如果找人办理款项，接下面第5项开始采访。 C、跟场助理还没有回来，老总如果没有找人办理款项，还是接下面第5项开始采访，在助理进来时说：某某助理，这边某某老总刚才报了多少贵宾席、多少普通席，你去财务那里协助办理一下，顺手把老总放在桌上的报名表递给助理，然后接着采访：某某老总，刚刚您讲到……;立刻采访老总： 公司做到目前的规模您关键把握住了哪几点？ 用人的标准 个人 爱