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;德尔菲法的概念： 德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。它是美国兰德公司于1964年首先用于预测领域的。 ;德尔菲法一般过程;德尔菲法的特点：;德尔菲法的优缺点; 德尔菲法的缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能 不可靠。 （2）责任比较分散。 （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。 ;国际目标市场选择战略 1、无差异化营销 定义：就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引尽可能多的消费者。 优点：产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。 缺点：同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争 策略：要注重广告宣传和产品质量，必要时转向差异化营销;2、差异化营销（细分市场营销） 定义：差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 例如：宝洁;优点：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。 缺点是：由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。 策略：边际收入＞边际成本 注意事项：不要过分细分，如强生。;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点：对企业资源要求不高 （3）缺点：放弃了其他机会;风险大;产品生命周期各阶段的特点及策略;（一）导入期 1、市场特点 因为是新产品，顾客不了解，人们一般是不太愿意改变以往的消费习惯或迅速接受新事物 价格难以准确确立 产品技术、性能尚不完善 产能低，单位成本高，利润低，甚至为负值 促销费用高，主要用于广告宣传与市场铺货 市场缺少竞争者;2、导入期市场营销策略;1）快速撇脂策略：高投入+高价格 实施条件： 具有较强的资金实力， 能够承担高额促销费用 并且顾客愿意高价去购买 2???缓慢撇脂策略：低投入+高价格 实施条件： 市场上没有强劲的竞争对手，顾客需要而又别无选择 3）快速渗透策略：高投入+低价格 实施条件： 产品的潜在市场很大， 需求价格弹性较大 4）慢速渗透：低投入+低价格 实施条件：市场容量大，消费者对价格敏感，存在潜在竞争对手 ;;;