第8章国际经济与贸易.pptVIP

第八章 国际市场进入战略决策;一、出口方式概述 二、间接出口 三、直接出口 ;一、出口方式概述;二、间接出口;三、直接出口;（二）直接出口的主要形式 1.设立国内出口部 2.国外经销商和代理商 3.设立驻外办事处 4.建立国外营销子公司 ;（三）直接出口的优缺点 优点：（1）对国际市场有更大的控制权，增加了企业对产品流向和价格的控制能力；（2）有利于企业积累更多的国际营销经验；（3）有利于直接接触国际市场，迅速获取市场信息，有效进行营销决策。 缺点：要求高；风险大。;第二节 合约进入方式;合约进入方式;一、许可证贸易;二、特许经营;2.特许经营的优点 （1）标准化的经营方式可以最大限度地扩大特许方商号或商标的影响力； （2）用较少的资本便可迅速拓展国际市场； （3）这种特殊的合作方式可化激烈的竞争关系为利益分享的伙伴关系； （4）与投资进入??式相比，政治风险相对较小； （5）原来经营不善的同行企业乐于接受这种方式。;3.特许经营的缺点 并非任何企业都能以这种方式进入国际市场，只有那些拥有著名商号、商标等特有优势的企业才能采用此方式；特许方的收益水平不如直接投资；对被特许方经营的控制权不如投资；一些国家的政策法律会限制特许经营方式的运用。 ;三、合同生产;2.合同生产的优点 (1)当营销策略和服务水平比生产技术更为重要时，合同生产将是一种非常合适的方式； (2)合同生产的方式投资少、风险小，即使营销出现问题，企业也可设法中止合同，损失不会太大； (3)市场和技术的控制权还在企业手中，当地生产加工企业对国际企业会有一定的依赖性。 ;3.合同生产方式的不足之处 （1）合同一旦中止，合作伙伴可能成为自己的竞争对手，因此，国际企业常常要对其最新技术有所保留； （2）当地厂家生产的产品质量可能达不到要求，从而使国际企业的商誉受损； （3）国际企业必须将一部分利润让给合作伙伴。 ;四、工程承包合同;一、投资进入方式概述 二、合资与独资决策 三、并购和创建模式 ;投资进入方式;一、投资进入方式概述;间接投资的风险;（二）直接投资的优点 1.投资进入容易取得东道国的支持和鼓励； 2.投资进入有利于控制市场、产品和技术优势； 3.有效降低生产成本，提高产品的国际竞争力； 4.投资进入能形成许多市场优势； 5.投资进入也会带动出口； 6.投资进入有利于实现资源优化配置的目标。 ;（三）直接投资的缺点 风险大 成本高;二、合资与独资决策;1.合资进入的优点 与独资进入相比，合资进入具有以下优点： （1）容易进入国外市场； （2）风险小； （3）合资进入可形成更大的整体优势； （4）合资进入的产业选择性比独资进入强。;2.合资进入的缺点 （1）利润分割 （2）权力牵制 （3）商业秘密保护 （4）沟通困难 （5）双方资产评估困难 ;（二）独资进入方式 国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，它是指国际企业在国外独自进行投资并经营管理该企业。 ;1.独资进入的优点 （1）独资进入可以保证国际营销者对独资企业经营管理的自主权，有效控制在东道国市场的生产和销售，内部的矛盾和冲突也较少。 （2）独资进入可以保护国际营销者的技术秘密和商业秘密不被泄露，从而保持企业在东道国市场的竞争力。 （3）独资进入可独享在东道国市场的经营成果，可以独立地获得和支配利润，从而避免合资进入的利益分配矛盾。 ;2.独资进入的缺点 （1）进入障碍大 （2）进入风险大 （3）进入难度大;三、并购和创建模式;2.并购模式的优点 （1）并购可以使国际企业迅速进入目标国家市场； （2）并购可使国际企业以较少的投入进入目标国家市场； （3）并购可使国际企业迅速扩大产品类型和进入新的业务领域； （4）兼并和收购可以充分利用被并购企业的资源条件，包括技术、人才、商誉及其他无形资产，从而迅速在当地形成竞争力； （5）并购可使国际企业以廉价购买特异资产。 ;3.并购的缺点 （1）对被兼并或收购企业的资产评估困难 ； （2）兼并或收购一个现存企业，往往受到该企业旧的关系的束缚，影响企业的发展； （3）并购双方在经营管理上往往存在较多的矛盾或冲突，需要一个较长的磨合期。 ;（二）创建模式 创建是指国际企业通过在目标国家进行投资，创立一个新企业。 与兼并或收购一个现成的企业相比，创建一个新企业往往较为困难：一是进入市场慢；二是初始投入大；三是风险大。 创建与并购相比具有以下优是：一是一切从新启动，企业无旧关系的束缚；二是创建一个新企业有利于积累国际营销经验。;一、国际市场进入方式的评价 二、国际市场进入方式决策的原则 三、进入国际市场方式决策应考虑的因素 四、企业进入国际市场方式决策的方法 五、进入方式的动态演进和发展趋势;一、国际市场进入方式的评价;二、国