CDMA插大卡无线固话产品介绍、营销.pptVIP

CDMA插大卡无线固话介绍与营销;;质量方针：卓越产品 一流服务 服务宗旨：用户至上 优质服务 企业精神：创新 敬业 勤奋 团结;;产品分类;产品简介;;产品资质;CDMA入网证证书;KT2000型号核准证书;;CDMA固定无线电话机-插大卡型;产品特点;语音通话功能;支持UIM卡的热拔插； 支持加密卡、异型卡； 具有背光功能； 具有日期时钟、充电指示、电池电量显示功能； 支持呼叫等待、呼叫转接等网络设置；;基本参数;主要参数列表;; 军事部队：禁止士兵在军事防区使用个人手机 学校：中小学校限制学生使用手机，大学校园建立无线校园卡话机 企业单位：人手一卡，话费消费明确 其它公共场合：无人值守话机，凭卡打电话，建立无线的无人值守公话点 ; 针对CDMA插大卡话机的特点，黑龙江电信瞄准这一市场，重点发展军营专项增量市场，并取得了显著成果，在黑龙江十三地市全面开花，发展终端近万台，新增UIM卡几万张，并与沈阳军区签署合作协议，在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的移动业务给予较大优惠政策，并制定专项军旅套餐。目前该业务在东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）大力推广中。 ;规避政策限制 由于目前军营士兵不允许拥有手机进行通信，只允许试用固定或公用电话进行通话，无线商话（插大卡军营版）能够规避不允许使用手机的政策限制，解决士兵的通信需求。 实现分别计费 原无线商话为写号模式或小uim卡方式，无法实现士兵分别计费，经改造的终端有专用大uim卡口，方便士兵插拔换卡，实现分别计费。 专项市场专项优惠 各地可根据本地实际情况申请军营专项市场套餐，例如可针对士兵长途通话需求设立长途优惠套餐，实现专项市场专项优惠。 ;方便士兵商话与手机间的切换使用 随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此uim卡在商话和手机间切换，实现一卡多用，相比传统公话业务有着明显优势（目前采用的专用军旅加密卡，只能在插大卡话机上使用，不能放到普通手机中用）。 方便军营通信需求 只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营寝室安装，解决军营内士兵通信难题。 一机多号，容易放量 该设备主要安装在部队的寝室，一般每个寝室6个人，放置一台插大卡话机，每个士兵发行1张面值50元的卡，6个人就是6张卡（发展6个手机号）300元，短期内就可以回收成本，实现盈利。 ;营销策略; 目前，此无线商话业务已在东三省推广应用，推广效果显著，哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成规模，客户反映较好，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提升军营市场的粘合度。无线商话（军营版）和东三省联网套餐将作为党政军行业的重要推广业务进行全军区推广，各地市政企客户部及党政军行业组具体负责。 除东三省外，该产品在湖南、河北、河南、内蒙等省电信公司应用。 ;发展模式：和各地军旅部队协商，可采取以下三种措施： 送机模式：在部队寝室赠送话机，士兵购买UIM卡； 购机模式：由使用地部队购买主机，士兵购买UIM卡； 租机模式：由使用地部队以月租的模式租用，规定期限， 士兵购买UIM卡。 UIM卡：发行专用卡，防止将卡放到手机中使用。 发行加密卡：专门定制电信加密UIM卡，不能再普通手机中用； 使用普通UIM卡，在制卡时，不需要将小UIM卡部分切割，UIM卡和大卡片未切割，不???掰下放到手机中用。 网络建设：CDMA网络，无需布线。有条件的地区可建立军旅内部集团虚拟网，增加与军旅的粘稠度。 ;*