把握机会窗做做实大做强杨俊伟.ppt

把握机会窗， 做实做大做强 ;1983年出生于湖南岳阳 2001年南下广州打工 2003年北上河南水松纸厂工作 2005年太原卷烟厂担任技师 2007年11月加盟平安，陌拜拓展业务 2008年6月 山西新人高峰会璀璨钻星奖 2009年4月 卓越晋升业务主任 长沙表彰 2009年5月 达成“云南丽江”游 2009年6月 入围李董有约，小组业绩全省第七 2009年8月 入围山西人力高峰会、海南游 2009年10月 参加PTT讲师培训 2010年1月 晋升高级主任 2010年1月 入围开门红赛班游 ; 团队介绍：;主管定位 经营亮点;我们是一群鸟儿，早晨，天越来越亮了， －－－;先知先觉者 领先者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者;创业在平安;团队管理：心态最重要;自主经营 实现共赢;好主管是学习出来的;主管的学习能力决定团队适应变革的能力 主管的管理能力决定团队持续发展的能力;用智慧赢得发展，用智慧赚钱;学习动力来源于创新和进取心;领导力：获得追随者的能力。;好单位是管理出来的：如何提升领导力？;运用知识力量：做内行领导;善用人格力量：做有影响力的领导;“有一种成就可以很快取得成功，并获得大家的认同，那就是讲话令人喜悦的能力。” ——这就是语言的力量。;情绪时时刻刻给人带来精神和行动上的变化。 胜不骄，败不馁。 冲动是魔鬼，冲动中不能保持理智清醒的头脑。; 忍：不是无原则的容忍和退让，而是权衡利弊后的明智之举。 ;批评的技巧： 严厉是必要的，但不要伤自尊心 批评要做到客观公正，对事不对人 批评要做到合情合理，让下属心服口服 ;得人心者得天下; 跨越发展时代，不仅要赢得团队的快速健康发展，同时新主管要不断学习，提升自身和经营管理能力，引领团队成长，并逐步成熟。;主管定位 经营亮点;经营亮点1：人力发展 ;人力资源管理流程1：选人 规范的面试地点、标准的面试流程、统一的面试标准。 ;人力资源管理流程2：育人 A ，学会换位思考，了解新人的心理在想什么，学会驾驭思想，做到了解新人以后，说话句句动心、句句痛心！ B ，学会游刃有余的去解决新人提出的问题，切忌急于求成，世界上最难的事情就是改变一个人的想法，和风细雨中让新人适应寿险积极、快速的节奏！ C，学会造梦！ 不断地育成，不断地复制，培养绩优业务员，培养 准主任;人力资源管理流程3：用人 A，学会授权，让自己轻松，让别人成长 B，主任是管理者，学会管理而不是单纯地自己拿起长矛，奔向大风车 C，给新人做规划，不要一言堂，全员参与，学做导演，退居二线;人力资源管理流程4：留人 A， 创造一种让新人能够迅速成长、生存的、容易复制的赚钱模式。 不断地增员，发展，学会以老带新，以新带新的方式留人 B， 必须给新人做规划，给新人愿景描绘蓝图 C， 建立奖惩机制;;团队管理：管理者的气度决定成败;我们拥有一个共同的、响亮的名字： 平安客户经理 ;没有完美的个人 只有完美的团队 团队赢，个人才赢 团队输，大家皆输;在好团队中: 我们相信:“投入一定有产出” 我们相信:“投入越多,产出越多” 我们相信:“随着收入增加,我一定能买房、买车” 我们相信：“有梦想、有目标、有学习力的团队一定是最强大的战无不胜的团队！”;成功吸引成功，成功复制成功。;准主管培养： 1。达成共识，民主集中； 2。信任授权，定期沟通； 3。信息分享，头脑风暴。;新人培育：快速而有效的培训方法 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 ;每天早晨小组早会训练 利用产说会前做实战性的推演 让准主管及绩优人员做市场实战分享 以老带新、新新搭档、老老搭挡的共同展业;我的训练功能组：;每个新人都是我们团队的新人 每个客户都是我们团队的客户 ;主管定位 经营亮点;2009年5月， 总公司长沙卓越晋升表彰树立做实做大做强意识;晋升带来的变化：; 为什么要卓越晋升？ 卓越晋升为健康可持续发展奠定了基础。 晋升不仅是为了当主管，目标拿到主管直接管理津贴最大利益！“7+1”只是卓越晋升的起步，“10+1”应成为基本要求。 当主管