北京培训总结.doc

PAGE10 / NUMPAGES10 北京培训总结 篇一：北京培训心得体会 北京培训心得体会 惠安开成职校 陈婉云 今年暑假有幸成为北京培训的一员，北上的感觉很不错，首都就是首都，一来这就被浓浓的北京腔普通话吸引了，这时才发现我们南方的普通话是多么的不标准。在北京上了五天的培训，主要都是围绕着《让教育梦想照进现实》，其中最让我记忆深刻的是北京十一学校的秦建云老师，他讲的主题是《创造适合学生个性发展的课程体系》，这个主题跟我们学校在开展的课改是一样的，而秦建云老师课讲得很生动，语言也很直接，主要从以下两方面入手。 一、什么是好教育 站在孩子的角度去想，才是好教育，相比外国的教育，若不改革，中国人将毁在自己的教育之下。一开场白，秦建云老师的话就让大家都惊讶了一回，感觉自己都在祸害祖国的下一代栋梁。但接下来秦老师就讲述了自己学校开展的一些教育方法，就是要开适合学生的课堂，要因人而异，就好比我们学校有提倡的课程替代，学分替代的方法。还讲了课改就要从课程的结构、课程标准、课程评价这三方面思考，不能写一些“了解、掌握、熟练掌握”等一些让人不明白的字眼来解决一堂课下来的知识目标，而应更加的细化清楚学生应该学到的东西。秦老师从课程改革发面讲了很多方法，并介绍了他们学校的一些做法，实施起来不是那么容易的，观点跟方法也过于大胆，对于我们学校，条件限制，是不可能实现的，这就不一一做介绍了。 二、班主任的工作改革 秦老师的培训中有提到，中国的实践迈不开步，就好比如韩国的游学事件，船翻了，更多的家长式去指责船家的安全方面，而不会更重点的去关注这个游学可行不可行。若是换成中国，一点的事情就会把源头推向学校，因此更多的学校就会束手束脚，迈不开步，导致学生缺乏实践能力，因此，秦老师的观点就是要让班主任把学生多拉出去，培养学生果断、勇敢的行为习惯，而不是在课堂上的思维习惯。想想我们泉州近年来学生的安全事故中，有很多的责任最后学校都要承担一部分责任，这也是没人敢拉学生出去，所以想改革，这是一项伟大而艰巨的任务，但是为了教育，我们就应该想尽办法让孩子果断、勇敢的活着。 最后，秦建云老师提出了一个非常大的改革观点——取消行政班，建立导师制，原因是： 1、科任把事推给班主任2、班主任掌握不了全部学生情况等等很多不利的因素。这个观点对于我们学校来说更加恐怖，就不做解答了。以上就是我这次培训感受最深的几点。 篇二：北京培训心得 我们应该怎么做？ 承蒙公司领导厚爱给予我一次参加房地产专业知识培训的机会，为期两天的培训结束了，通过老师的现场授课和与来自全国各地的房地产朋友的交流，感觉收获较多，现将学习心得简单进行整理，与大家进行分享： 第一、在产品同质化、市场饱和、成本不断翻升、价格白热化的背景下，如何将强销模式植入项目，实现楼盘的快速去化？ 十八届三中全会之后政府对房地产市场的调控日益加强，别墅、豪宅高端房趋冷、普通商品房刚需趋热、二三线城市高端改善性需求回暖，房地产营销逐步溯回本源——创造价值、实现价值，传统的坐销已经不能适应瞬间万变的市场发展，我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。 1、概念 强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，鼓励“狼性”精神，力求在最短时间内达成楼盘快速去化的目的。 2、高度重视营销的前期介入，合理定位、调整产品。 因丰源国际项目的前期规划设计没有充分的结合市场，导致产品供应与客户需求存在不平衡，在项目销售过程中，82、100两种刚需产品去化速度较快，121、143的大户型销售相对滞后；产品结构与户调整改变不了，我们可以增加产品的附加值——在不增加工程建设成本的前提下，最有效地方式就是提供最优质的物业服务（建议物业公司多组织进行专业培训）；引入品牌资源，沿用品牌联盟的方式选择会所合作商家，借势进行宣传，进一步提升产品的知名度。 3、一切围绕以“销售”为中心布局推广 从传统媒体自媒体、从户外广告向销售员外拓、从依靠自然来访到联手电商、从公关活动到不间断的旺场活动，强销模式需要辅助精准的广告投放，通过专场推介会、活动嫁接和看房团提高项目的到访，最终促进成交。 自媒体就是运用微信平台将项目信息、案场活动、社会热点、心理感悟等资源进行整合再对外释放，微信平台试运行三个月，希望通过努力达到出人意料的效果；另除合作的网媒还可在加强在集团报、集团网站、公司内部人员所在的Q