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九 阳 整 合 营 销 策划大纲保密级别：****提交方：深圳市采纳营销策划有限公司; 目录 第一部分：九阳公司及行业分析 第二部分：问题解决方案  专题一：九阳总体战略设想 专题二：九阳公司竞争策略  专题三：九阳公司品牌塑造 专题四：九阳公司营销组合 专题五：九阳公司整合传播;第一部分：九阳公司及行业分析一、有关行业的机会及问题二、有关竞争的机会和问题三、有关消费者的机会和问题四、有关九阳自身的机会和问题五、问题汇总六、九阳整合营销策划大纲结构示意图; 1、家用豆浆机行业作为新兴产业，正处于高速成长期。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而在我国每户仅有几件。??着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，特别是食品加工类小家电产品的增长会更加迅猛。面对良好的发展前景，九阳作为家用豆浆机行业的领导者如何抓住机遇，扩大战果，继续保持长期的领先地位是本次策划的重要任务之一。2、在调查中显示消费者的品牌意识还不强（排在影响消费者购买要素的第5位），实际上整个豆浆机行业的品牌还没有被充分重视。而在品牌;竞天下的今天，九阳如何率先塑造强势品牌，提高九阳公司的品牌竞争力也是本次策划的重要任务之一。3、相对于成熟的大家电行业，豆浆机行业进入的门槛还比较低，在生产、技术、品牌、服务、网络和竞争等方面还没有形成规模，表现还不成熟，九阳作为本行业的领导者，就应该为保护家用豆浆机行业的健康发展做出应有的贡献，而怎样充分发挥九阳领导者角色的作用，以便九阳公司在行业中有更多的发言权也是本次策划所要思考的其中一个重要问题。;包括电饭煲、饮水机、搅拌器、电 磁炉、电开水瓶和加湿器等等 小家电行业;1、对一些如龙的、星徽、利仁和天香等地方性品牌的价格和地域优势，九阳公司应如何挤压它们的生存空间，将它们阻击在低层次的竞争领域？2、面对美的、（据说海尔也有进入意向）等强势家电品牌的进入，九阳如何强化专业化形象，使九阳在专业化小家电的品牌塑造中取得优势？3、现阶段的竞争焦点主要在产品品质和销售终端，而未来几年家用豆浆机的竞争将是品牌个性、产品特质、渠道网络以及价格体系的竞争，九阳如何对品牌、产品、价格和网络作出有效的规划，这些都是在竞争中取胜的重要因素。;4、针对替代品如街市或超市卖的袋装豆浆，因为它们对家用豆浆机市场是一个巨大的威胁，直接关系到家用豆浆机市场的潜力大小和开拓的难易程度，这是家用豆浆机市场的领导者九阳公司必须从战略的角度来加以克服的一个主要障碍。;三、有关消费者的机会和问题;1、在调查中，消费者选购豆浆机时最关注的是产品的质量、售后服务和价格等方面的问题。九阳如何建立高品质豆浆机的标准并进行有效宣传，进行服务的差异化是提高九阳品牌的美誉度、赢得消费者的重要法宝。;2、消费者所能承受的价格看，高于400元的家用豆浆机几乎没有市场。在消费者调查中也显示，南方的消费者可以接受的价格以301-400元为主，北方的消费者更青睐201-300元之间的豆浆机，九阳如何针对区域的需求进行合理的价格规划和推广。;3、从市场调查的结果来看，20％以上的受访者打算在1年以内购买家用豆浆机，而实际已经购买者大约也在20％左右（见下图），这说明家用豆浆机市场在短期内来看也是很有潜力可挖的。目前摆在九阳公司面前的一个问题是怎样最大限度地占有这部分潜在市场？;4、调查显示目前家用豆浆机的主要使用者仍然以中老年人为主，而潜在的26-35岁的中青年人正日益上升为主力购买者。九阳公司如何促使26-35岁的消费者进一步发展成为主力购买者（特别是礼品市场）？我们传播的对象是老人还是中年人或其他人？消费者的明确界定和划分将是我们这次整合策划和整合传播的一个关键要素。;5、在调查中我们了解到消费者在购买豆浆机时的品牌意识还很淡薄，这也表明现在豆浆机行业没有强势品牌，这既是九阳的机会，也是九阳的问题，更是九阳今后的工作重点，九阳作为行业的领导者，应抢先建立具有竞争力的品牌。;6、从下图中我们可以看出，消费者最喜欢的促销方式是质量担保（质量保证方面的促销活动）、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此九阳公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。;四、有关九阳自身的机会和问题;1、品牌方面。经过6 年多的发展，九阳已经树立了其在家用豆浆机行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但九阳的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。2、产品和价格方面。虽然九阳