开电脑店关于业务培训资料[8).ppt

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开电脑店关于业务培训资料[8)

业务开展方法论 “脚踏实地,以勤补拙” 宿迁便民网 2013-03-07;目标是什么?;首先回答几个问题(写出来);完成目标的要素有哪些?;多维度的思考方法-自顶向下(类RPP) 1、完成目标需要的要素有哪些?;能力;能力;多维度的思考方法-任务分解(类RPP) 任务分解之一—数量维度;不可完成的任务?;写出你最熟悉的3个客户信息 直接客户:姓名、单位、电话、行业、兴趣爱好、家庭情况、教育背景、职位、在项目决策圈中的地位 合作伙伴:名称、地址、电话、负责人、优势行业、主营产品和解决方案、市场覆盖度;写出你当前最有把握的1个项目信息 现状是什么? 用户需求是什么? 预算多少? 竞争对手情况如何? 项目决策圈及决策流程是什么? 支持者的能力和影响力有多大? 选我司产品方案的顾虑有哪些? 项目何时实施?;怎么办?--收集、整理???分析;怎么办?--收集、整理、分析;怎么办?--充分利用形成的信息库;公司营销团队;联成;我有没有客户拓展计划?;我们--战略?;多维度的思考方法-任务分解(类RPP) 任务分解之一—地域维度;不可完成的任务?;多维度的思考方法-任务分解(类RPP) 任务分解之一—时间维度;不可完成的任务?;加强项目的过程管理;加强项目的过程管理;加强项目的过程管理;刚才我们看到的是什么?;说了这么多?接下来怎么办?;说了这么多?接下来怎么办?;说了这么多?接下来怎么办?;说了这么多?接下来怎么办?;销售漏斗的处理

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