职场制度经营与活动量范例.pptx

职场制度经营和活动量管理;目 录;;月度考评-挂钩项目;保险规划师月度考评细则;保险规划师月度考评细则;（一）会议及培训到达率;（二）个人活动量管理;（三）综合保单续收率;（四）团队举绩率;（五）团队管理;（六）业务品质;3.客户资料真实完整性 如发现客户资料存在不真实或不完整的，发现一例扣10分，直至月度考评得分为0。业务系列人员被扣分的，其各级主管扣2-10分。 4.其他违规行为 在客户服务或业务拓展过程中，如存在违法国家法律法规或公司规章制度的行为，发现一例扣20分，直至月度考评得分为0。业务系列人员被扣分的，其各级主管扣5-20分。如造成损失，业务系列人员还应承担相应责任。 ;考评结果;1、保险规划师标准日常工作模式 ①准时参加一次早会 ②参加二次早会 ③进行拜访销售、售后服务和增员活动（5-3-1-1工作模式：至少完成5个客户面访，至少对其中3个完成保障需求分析（及平台邀约），至少对其中1个进行促成（面谈），至少完成一个增员动作） ④填写保险规划师工作日志，记录当日活动情况，安排明日计划 ⑤参加夕会，汇报本日活动情况 ⑥参加公司和团队的其它会议、培训活动;2、保险规划师主管标准日常工作模式 ①准时参加干部早会 ②准时参加一次早会 ③组织召开二次早会 ④对团队成员的追踪辅导（3-2-1工作模式：至少打3个电话给属员对属员拜访活动情况进行追踪，至少打2个电话给属员的客户对属员的拜访活动情况进行追踪，至少对1个属员进行一对一辅导训练或陪访） ⑤个人的销售、售后服务和增员活动 ⑥参与职场行政管理事务 ⑦组织夕会，总结团队当日活动情况 ⑧填写主管工作日志，记录当日活动情况，安排明日计划 ⑨每周组织周经营总结会，每月组织月经营总结会 ⑩参加公司和团队的其它会议、培训活动;3、职场组训标准日常工作模式 ①参加干部早会 ②组织一次早会 ③参加二早进行观察与辅导 ④活动日志批阅和职场追踪辅导（5-3-1工作模式:至少 打5个电话给保险规划师对其拜访活动情况进行追踪、至少打3个电话给客户对保险规划师拜访活动进行追踪、至少对1个保险规划师进行个别辅导） ⑤职场教育训练 ⑥职场行政事务处理 ⑦填写组训工作日志，记录当日活动情况，安排明日计划 ⑧参加公司和团队的其它会议、培训活动;例会的意义： 实现有效管理，促进管理单元上下的沟通与合作。提高执行工作目标的效率，追踪经营单元工作进度。集思广益，提出改进性及开展性的工作方案。协调各经营单元的工作方法、工作进度、人员及设备的调配。;您要从家里走到外面来 否则什么事也不会发生 一张新保单的出生和将与你无缘 客户需要拿出积蓄购买保障 满足客户需求，让我们收入超出平均值;晨会经营需要大家出力 晨会经营需要努力、认真的准备 常这样做，可提升自已工作技能 也帮助伙伴一起成长 将愁苦与担心向大家倾诉 让早会成为开心的聚会;;参会补充管理办法示例;参会补充管理办法示例;保规队伍活动管理理念篇 保规队伍活动管理流程篇 保规队伍活动管理督导篇;25;26;27;活动量管理类型;29;保规职业经理人在 活动管理中的角色是什么？;活动管理要解决的两个问题？;怎样解决要使用的问题？;一、活动管理工具;34;5-3-1-1工作模式： 至少完成5个客户面访 至少对其中3个完成保障需求分析（及平台邀约） 至少对其中1个进行促成（面谈） 至少完成一个增员动??;3-2-1工作模式： 至少打3个电话给属员对属员拜访活动情况进行追踪 至少打2个电话给属员的客户对属员的拜访活动情况进行追踪 至少对1个属员进行一对一辅导训练或陪访;三、坚持日常的监督多角度的控制;四、相应的考核与监督机制;怎样解决要“真使用”的问题？;40;41;42;