《金钱的管理》第六讲【开创生意的玄机与陷阱】.docVIP

第六讲：开创生意的玄机与陷阱 开创生意作为配置资产的一个类别。把人这个资产转化成收益，开创生意是一个途径。开创生意有很多的途径。 小富靠自己，处处有生意。 色彩顾问；汽车的流动保养；开网店；代购、团购；家政服务、家教；右脑开发；专门卖吉祥物；卖鲜花；卖丧葬用品；品牌的专卖店。 要有个公司，但不一定辞职 。 开公司的好处： 1提供账户和发票； 2与个人财产无关； 3合理避税 开公司的成本： 创立的成本：5-10万的资本金 开办费：5000-10000 维持的成本：（大约2万） 房租：1万/1年 会计服务费：4000/年 残保金：1000/年 工会经费：1000/年 赚钱的生意就两种： 1谁都看的懂的； 开酒店、搞餐饮、搞零售、搞足浴 2谁都看不懂的 高科技、医疗领域、教育领域 谁都看的懂的生意怎么做？ 1大规模复制。酒店连锁、足浴连锁、零售连锁。做成一个模式大规模复制。 2把看的懂的弄的看不懂。服装（看花眼了——衣服不懂，时装发布会，引导潮流；买的就是牌子，牌子是什么？看不懂）、 谁都看不懂的生意怎么做？ 1靠信息的不对称，挣大钱。他知道的，我们不知道。他就可以挣我们的大钱。例如：医院看病。 2把它弄简单，弄的谁都看的懂。“那个汽车它不就是四个轮子加两把沙发吗？”——李书福。 宗庆后，卖水（哇哈哈——看不懂），中国首富。 要做赚钱的生意，诀窍就是：把看的懂的弄得看不懂；把看不懂的弄得看的懂。以此来确定赚钱的商业模式。 “脑白金原理”： 特点： 供方——商品的卖方，做的是保健品，保健品的功能主要是保健，它是个慢调理，按照这个逻辑的话，它一定要吹嘘，或者暗示，这个保健品包治百病，尤其是疑难杂症，有病治病，没病养生，不用看医生，一吃就灵，所以变得又年轻又有活力，你看这些都是搞得看不懂。 这么宣传或者这么暗示，得到一个结果，就是市场足够大，因为它解决的问题足够大，而且轻易不能被验证。这个好处就来了，市场就足够大。把简单的弄复杂。然后灌输恐惧。 从供方还有一个特点。这个保健品的有效成分一般来讲是比较少的，但是它有个特点，它有毒的成分也比较少。这样就有好处，它吃不死人，吃不死人，花费的成本还足够少，所以看看，我们买保健品的时候，花的钱都很少，但是我们吃了，感觉不到有什么明显的好处，但是基本上感觉不到有什么坏处。 这个后面要讲到一句话。有一个山东人，做兽药的一个人，他给我讲的一个道理，他说李老师，你知道我为什么做兽药挣钱吗？因为猪不会说话。主不会说话就是保健品那个原理，我们吃了只要吃不死人，我们都不会说话。就不会找他的毛病。这就成了，这是从供方来看。 从需求方来看。保健品卖给谁？体弱的、多病的、年老的，就卖这三种人。这三种人为什么卖给他们管用，为什么？我们人的生命就一次，所以人在生命这个需求上，我们是刚性的，有刚性需求。这个需求是刚性的。这个我们叫生命需求的价格弹性，它为零。这个刚性的需求，导致我们为了活命，为了活得更长一点，为了治病，有病乱投医，不惜代价。然后结果是任何一个保健品，都是这么干的，扫荡三年，赚足了银两，来年换一个牌子，换个样式再卖给我们。很少有一个保健品能够干过三年的，脑白金几乎算是唯一的例外了，但是它的收益水平也不如原来了，所以史玉柱很聪明，他最后不靠这个了，他靠什么，他做游戏去了，他做互联网去了。 由于脑白金干这个，是把这个原理，把这个道理用得最彻底的，干的是最好的，所以我把它叫脑白金原理。 这是第一桶金靠这么挣，所以如果要创业，保健品是一个很好的行当。这是绝对挣暴力的行当。 这个脑白金原理在保健品行业中的应用有好多例子： 三株口服液。三株口服液最兴旺发达的时候，它一年卖多少呢？在全国，在1996年它的销售收入是80亿人民币，而在1995年才18个亿，从18个亿变到80个亿只用了一年的时间，但是，到1997年掉到70个亿，到1998年掉到大概1个亿，1998年为什么掉下来了呢？刚才讲的猪不会说话那个事，那个原理失效了，在湖南常德吃死一个人了，这个时候说话了，说话了，立马就掉下来了。所以一个保健品很难干满三年的。 在三株口服液倒下之后，后来又出来一个产品，叫红桃K；还有无限极；后来有个脑黄金；脑白金。一个一个地卖给我们。 它在其它行业怎么运用？刚才讲兽药这个行业里边，它也是用这个原理，猪不会说话，一定要记住这句话。 还有字婴幼儿的教育这个领域里面。现在全国遍地开花，也用这个原理，哪些领域都是这么干的呢？搞什么潜能开发；搞什么右脑开发；搞什么思维（四维）训练。同样是这个道理，它解决的问题足够大，永远没法验证，永远验证不了，说右脑开发，给你搞个脑成像，成像，说，你看看，形成成像了，然后增强记忆力，你怎么验证，没法验证。说那个思维训练，我给他训练得更加开放一点，更加多维一点，你怎么验证，永远都没法验证，它就是这么挣我们钱的。 在婴