01-人生必备的七张保单.ppt

人生必备的七张保单; 领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感 能够清晰说明人生为什么需要七张保单 ;;财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重;生活四件事： 衣、食、住、行;; 案例背景 洪先生，由公司组织高管人员投保《平安幸福定期保险A》保额100万元、《住院费用保险》4档；洪先生投保时告知16年前血压偏高，未治疗，以后血压一直正常，予以加费承保。2007年底洪先生行胃镜检查提示“胃癌”，2008年秋天洪先生因“胃癌”抢救无效死亡。 理赔结果 我公司接到申请理赔后，理赔人员迅速核实事故，赔付身故保险金、住院医疗保险金共计人民币102.4万元。 启示 天有不测风云，人有旦夕祸福，在你生命消失的前一分钟，你考虑的是什么？是不是自己的父母妻子今后怎么活？这个时候你会不会后悔没有买份保险呢？保险是一份对家人的责任，也是一份对家人的爱。;当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，你将从心底感谢 ——那张保单是我推荐的 ;;单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年; 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、避税保单。 ;第一张保单：意外险保单;第二张保单：大病医疗保单;第三张保单：养老保险;第四张保单：保障财富的人寿保单;第五、六张保单：子女的教育及意外保单;第七张保单：避税保单 ;;传递;——（美）柏特. 派罗;也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！;多一点努力多一次拜访多一些耐心多一点坚持;;休息十分钟;;1、演练：二人一组，分别进行话术演练。 内容：为什么人生需要七张保单 2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关 通关时间：30分钟 ;人寿保险 = 解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 ? 家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财???意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。 ? 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 ? 养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年 ? 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。;Thank You!