代理与寄售.ppt

第十章 传统贸易方式;教学要求 : 通过本章的学习，要求了解国际贸易中的传统贸易方式，重点掌握包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标的概念，能根据不同的情况寻找合适的贸易方式。 重点难点: 包销、代理、拍卖、招标与投标;第一节 包销、代理与寄售; 又称独家经销（Exclusive Distribution）或总经销（Sole Distribution），是指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法。 其特点为“三定”：定商品、定地点、定时间。 对包销商来说要做到“三自”，即自行购买、自行销售、自负盈亏。 ;出口 企业; 出口人和包销商之间的权利与义务关系是通过包销协议来确定的。包销协议一般包括如下内容： 包销协议的名称、包销商品的名称与范围、买卖 双方的关系；包销地区；包销期限；包销专营权；包销的数量或金额；包销商品的作价办法；广告宣传市场报导和商标保护。; ;要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定 是否采取包销方式； 正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、 数量或金额； 在协议中应规定中止或索赔条款。;二、代理（Agency）; 代理人与委托人订有代理协议。 国际贸易中有各种代理，如银行代理、保险代理、商业代理等。 在进出口业务中, 出口商的代理人可以根据出口商的 授权与客户签订合同, 但由出口商和客户分别履行合同规定的义务。 ; 代理人与委托人之间的关系只是委托代理关系, 而不是买卖关系; 代理人一般以委托人的名义, 运用委托人的资金, 从事相关的业务活动; 代理人一般只介绍生意,招揽订单, 不承担履行合 同的义务; 代理人不管交易中的盈亏, 只取佣金。 ;出口 企业;根据代理人拥有的权利的不同可分为： 1.普通代理/佣金代理 代理人不享有代理指定商品销售的专营权。 2.独家代理 代理人在指定地区和规定期限内享有代理指定商品销售的专营权。（可以收取全部交易的佣金） 3.总代理 代理人在指定地区内，不仅有权代表委托人（出口人）销售指定的商品，签定买卖合同和进行其他商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业性的活动，是委托人在指定地区的全权代表。 ;三、寄售（Consignment）;寄售的特点;寄售的优点;寄售的缺点;第二节 招投标、拍卖与展销;一、投标与招标;公开招标（Open Bidding）: 又称无限竞争性招标（unlimitedcompetitive）, 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标（Selected Bidding）: 又称选择性招标，有限竞争性招标（limited competitive bidding）,招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。;政府采购物资大部分采用竞争性的公开招标办法。 “欧盟采购指令”规定，如果采购金额达到法定招标限额，采购单位有权在公开和邀请招标中自由选择。实际上，邀请招标在欧盟各国运用得非常广。 世界贸易组织“政府采购协议” 对两种方式孰优孰劣未置可否。 “世界银行采购指南”却把公开招标要求借款以此作为最基本的采购方式。只有在国际竞争性招标不是最经济和有效的情况下，才可采用其他方式。;谈判招标（Negotiated Bidding）  谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 两段招标(Two-stage Bidding)  是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。 ;招投标的一般程序 1.招标工作 2.投标工作 3.开标、评标和决标 4.签订合同; （一）拍卖的含义 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时