企业收益及分配管理.doc

PAGE  PAGE 20 第九章 企业收益及分配管理 收益管理 一、销售收入管理 （一）销售收入的构成 销售收入是指企业在生产经营活动中由于销售商品、提供劳务等所取得的收入。企业销售收入可分为主营业务收入和其他业务收入两个部分。主营业务收入通常是指来自主要经营活动的收入。如工业企业的产品销售收入、流通企业的商品销售收入都是企业的主营业务收入，它们在企业营业收入中占较大的比重，直接影响着企业的经济效益。后者是指来自非主要经营活动的收入。判断某项收入究竟是主营业务收入还是其他业务收入，要看企业所处的行业及该经营活动的重心。对以产品生产、销售为主要活动的企业来说，租金收入是其他业务收入，但对一个主要从事设备租赁的企业来说，租金收入则是主营业务收入。企业在销售中实际发生的销售退回、销售折让、销售折扣等，冲减销售收入。无论是本年销售的产品，还是以前年度销售的产品，为了简化核算，一律冲减当月销售收入。 （二）销售收入的意义 销售收入是企业生产经营成果的货币表现，是企业的一项重要财务指标。企业及时地取得销售收入，具有重要意义。 首先，及时取得销售收入是保证企业再生产过程正常进行的重要条件。企业及时将商品销售出去，并取得销售收入，表明企业的商品、产品的价值和使用价值已经实现，凝结在产品价值中的生产耗费得以补偿，并且用于重新购买材料、支付工资和其他生产费用，进行新的生产经营过程。其次，及时取得销售收入是企业实现盈利的前提。销售收入减去销售成本及各项费用和支出，就是企业的盈利，只有及时取得销售收入，企业的盈利才能实现。最后，及时取得销售收入是加速资金周转的重要环节。企业取得销售收入，意味着企业的资金从成品资金形态又回到货币资金形态，完成了资金的一次循环，开始新的循环。实现销售收入越及时，资金周转速度就越快，资金利用效果也就越好。因此，企业必须加强销售收入的管理。 （三）销售收入的确认 销售收入确认也就是指企业销售收入在什么时候实现。合理确认销售收入的实现，对于销售任务的完成、正确计算企业经营成果、评价企业经营业绩具有重要意义。 1．销售商品收入的确认　《企业会计制度》规定，销售商品的收入，应当在以下条件同时满足时予以确认： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。这里的风险主要是指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失。报酬是指商品中包含的未来经济效益，包括商品升值等给企业带来的经济效益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济效益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已经转移。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。　 企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后，如仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施控制，则不能确认相应的销售收入。 （3）与交易相关的经济利益能够流入企业。 经济利益是指直接或间接流入企业的现金或现金等价物。在销售商品的交易中，与交易相关的经济利益即为销售商品的价款，销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。 在判断价款收回的可能性时，应进行定性分析，当确定价款收回的可能性大于不能收回的可能性时，即认为价款能够收回。一般情况下，企业售出的商品符合合同或协议规定的要求，已将发票账单交付买方，买方已承诺付款，即表明销售商品的价款能够收回。如企业判断价款不能收回，应提供可靠的证据。 （4）相关的收入和成本能够可靠地计量。 收入能否可靠地计量，是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，售价通常已确定，但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，则新的售价未确定时不应确认收入。 根据收入和费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此，成本不能可靠计量时，即使其他条件均已满足，相关的收入也不能确认。如已收到货款，应将其确认为一项负债。 2．提供劳务收入的确认 提供一项劳务取得的总收入，一般按照企业与接受劳务方签订的合同或协议的金额确定，如有现金折扣的，应在实际发生时计入财务费用。 根据《企业会计制度》规定，在提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，应按完工百分比法确认相关的劳务收入。当以下条件均能满足时，劳务交易的结果才能可靠地估计： （1）劳务总收入和总成本能够可靠地计量。劳务总收入一般根据双方签订的合同或协议注明的交易总额确定。随着劳务的不断提供，可能会根据实际情况增加或减少交易总金额，企业应及时调整合同总收入。劳务总成本包括至资产负债表日止已经发生的成本和完成劳务将要发生的成本。企业应通过建立完善的内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制