品牌营销与案例题库.pptVIP

品牌营销;目录;;品牌的价值;Benz;商标;品牌与商标的联系与区别; 品牌营销： 通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。 ;;三、理论内容 ;1、品牌识别;2、品牌定位 例如：红罐王老吉将品牌定位于“预防上火的饮料”，推出 “怕上火，就喝王老吉” 的主题广告，使得产品受到广大消费者的欢迎。 ;3、品牌形象塑造 ; 4、品牌推广 ;1、优势： ①有助于企业适应市场，满足消费者需求 ； ②有助于提高企业的整体素质； ③有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势 ； ④有助于提高企业的效率，风险最小化。 ;2、意义 ①力量最大化 通过共享让各个参与者成为利益攸关方 ，由品牌持有人独自发力转变为共同发力 。 ②效???最大化 利益攸关方的共同关注，使被动营销转化为主动营销，更加积极对待工作，用工最省、效率更高。 ;③风险最小化 由利益攸关方共同承担市场风险，尤其是消费者的积极参与互动，内耗风险系数大大降低。 ④费用最小化 在每一个营销节点上，由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用。 ;五、品牌营销的战略与策略;2、品牌营销策略 以品牌输出为核心的营销策略，包括四个方面：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。;品牌个性（bp）：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。 品牌传播（bc）：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示。 品牌销售（bs）：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。 品牌管理（bm）：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。;请问这杯咖啡多少钱？;;中间商品牌策略;注意点： 利用中间商良好的品牌声誉和庞大、完善的分销网络，可以为企业在新的市场推广新的产品服务。 要求中间商对制造者的产品严格控制，否则不仅影响销售，还影响中间商的牌子。;个别品牌策略;优势： 1、适应市场上不同的消费需求。 2、企业声誉不受单个产品的影响。 3、能严格区分不同档次的产品，便于消费者选择。 劣势： 企业为每一种产品作广告宣传，费用过大，难以树立企业整体形象。;统一品牌策略;分类品牌策略;统个品牌策略;品牌延伸策略;海尔医药;六、案例分析 ——农夫果园品牌差异化策略;背景; 在这样的形势下，行业竞争门槛相应抬高，新进入者要想有所突破，光考虑资金、设备、原料等硬件设施已经不够了，还需要对营销策略做出完整的规划，步步为营，获取一定的竞争优势。 农夫山泉公司出击果汁市场，作为新产品上市，农夫果园的策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场。;1、混合口味;2、产品命名;3、广告宣传;4、包装、容量、浓度的标新立异 ;5、价格;6、小结;谢谢！;;;