和悦RS1.5宜家系列销售话术_6月18日.pptVIP

江淮汽车乘用车营销销售二部 618;目的 帮助销售顾问加强对和悦RS“全能中级轿车”概念的理解，在准确把握和悦RS宜家系列市场定位基础上进行概念传播和产品销售，并结合和悦RS1.5宜家市场定位和产品特点，推出了竞品分析介绍，特点如下： 聚焦和悦RS1.5“城市宜家全能大两厢家轿”概念，阐述和悦RS1.5宜 家系列全面覆盖生活、商务和工作需求的特点； 紧密结合与竞品车型的对比优势与自身特有卖 点和内容贯穿到销售话术中，以实现最大优势 的占有市场， 通过理性与感性分析强化和悦RS宜家市场优势， 从而在终端销售中提高业绩；;主要内容;一、和悦RS市场分析;1、和悦RS主要竞品2010年上牌数;2、主要竟品2010年月销量走势;3、和悦RS竞品11年市场走势预测;4、预期市场容量及特点;5、 1.6L等小排量年销量分析; 骊威各省销量均最高，值得我们关注； 景逸主要销售在山东、广东、江苏、浙江、河南、广西 森雅主要销售在广东、山东、河南、江苏、浙江、河北；;分区域来看： 和悦RS整体销量明显高于景逸的大部分销售区域，仅在广西和湖北两省次与景逸；但随着景逸1.5XL车型的快速上量，此对比优势也呈现下滑趋势。;7、和悦RS主要竞品动力占比;8、市场竞争发展格局;9、国内大两厢车型的发展趋势; 传统MPV车型商务化，价格高：比亚迪M6、福特S-MX、途安、奥德塞 MPV车型厢式商用化，配置底、价格高：日产NCV、帅客 家用MPV车型商用化，配置低、价格低：森雅M80（抬高底盘离地间隙） 家用MPV车型家轿化，中配高价：景逸1.8、普力马（1.6、1.8动力,新车型） 家用MPV车型两厢化，中配中价：和悦RS;消费者认知：1.6L → 家用 1.8L → 商务 和悦RS1.8商务化，中配中价→保持现有价位，逐步升级配置 和悦RS1.5宜家化，中配低价→保持高性价比，逐步降低成本;二、和悦RS1.5宜家定位说明;6、和悦RS1.5宜家系列获得销售成功 的必要条件;和悦;;1、市场定位差异： ① 和悦RS1.5宜家系列定位于城市全能宜家大两厢，是展现温馨生活、舒适代 步、举家出行的全能家轿； ② 和悦RS1.8宜商系列定位于事业伴侣现代商务全能大两厢，是展现商务空间、 业务装载、事业伙伴、进取人生的全能中级轿车； 2、目标客户差异： ① 和悦RS1.5宜家系列的目标客户以追求实用性和经济性的私营业主、白领、公 务员为主，将车辆实用作为生活和工作的工具； ② 和悦RS1.8L的目标客户以追求高效高配、商务体面的私营业主、中小企业主、 企业中高层管理者为主，将车辆使用作为可以体现个人和企业形象与价值的 载体；;; 和悦RS1.5宜家系列是一款可以帮助车主满足个人生活、业务运载和商务 空间多方面需求的一举多得的便利工具： ;介入6万元价格区间，对消费者更有引诱力，拓宽消费者层面， 为终端带来更大的来店及销售;截获市场上小排量大两厢车意向客户（景逸/骊威/森雅等）;三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍;理性优势分析 功能利益点;;;3、芯悦新省，行稳驾控 ① 和悦RS宜家系列搭载全球领先技术的4GB2全铝VVT发动机，高性能，低油耗，低污染，维修保养费用低； ② 47年国内一流的底盘制造功底，经英国莲花公司精心调校，行稳驾控可与欧洲同级别高级轿车相媲美； ③ 四轮独立悬架配横向稳定杆，后悬架带副车架，提高舒适性和过弯稳定性 ④ 恰到好处的底盘高度，通过性强，稳定性佳，无论城市还是郊外，彰显驾驭魅力； ⑤ 采用Bosch最新电喷系统，精确控制喷油时间和喷油量，节能省油； ⑥ 国Ⅳ排放标准，节能环保，绿色先行。; 4、科技领先，安全无忧 ① 博世全球最新8.1版本ABS+EBD，体积更小，重量更轻，反应时间仅为5ms，每秒点刹达50次，制动距离短，安全性高； ② 全承载车身，40%高强度钢板，一体式侧围，双安全气囊，安全损控仪表台，开阔驾驶视野有效提高了驾乘安全； ③ 符合欧洲ECE行人防护法规，充分体现对行人的关爱； ④ 绿色环保内饰材料及水性漆面，保持健康舒适的环境。 ;感性优势分析 情感利益点; 1、温馨生活的完美演绎 宽敞、便捷、灵动的空间，行稳的操控，舒适的乘坐性能，优越的性价比，厚实安全车身，多用途、多角色演绎丰富的多元生活； 2、携手共进的事业伙伴 时尚商务特质，体面的事业助手，载人、载物的便捷超大空间，世界级的高品质； 3、锐意开拓的进取人生 锐意进取、大气动感外型，屡获殊荣的自信，“年度最佳MPV”，行稳五星底盘，高瞻远瞩座驾，VVT发动机澎湃动力； 4、享我所想的全能座驾