圆梦之旅我发展我增员[38页].pptVIP

圆梦之旅－我发展我增员　;课程理念;课程理念;课程理念准备;一、对保险营销行业有偏见 二、自身问题 三、我们给他们带来的：;一、对保险营销行业有偏见 （一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬； （二） 、以前别人求我，现在让我去求别人； （三） 、人人讨厌保险业务员； （四） 、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗； （五） 、 保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱； ;（一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬；;（一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬；;（二）、以前别人求我，现在让我去求别人；;（三）、人人讨厌保险业务员；;（四）、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗；;（五）、 保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱； ;二、自身问题： （一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销； （二）、认为做保险要能说会道，自己不行； （三）、家人不支持； （四）、不愿意放弃现在的工作，“家里条件好，不想吃苦”。 ; （一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销； ;（二）、认为做保险要能说会道，自己不行； ;（三）、家人不支持；;（四）、不愿意放弃现在的工作，“家里条件好，不想吃苦”。;三、我们给他们带来的： （一）、保险不好做，认识的人做保险都失败了； （二）、我们在形象上无法吸引他---------------------。 （三）、我们的持续力无法拉动--------------------------。 （四）、我们的工件热情无法感染他-------------------------。 （五）、我们没有陪访去做，无法推动他---------------------。 ;（一）、保险不好做，认识的人做保险都失败了；;（二）、我们在形象上无法吸引他---------------------。 （三）、我们的持续力无法拉动--------------------------。 （四）、我们的工件热情无法感染他-------------------------。 （五）、我们没有陪访去做，无法推动他---------------------。 ;我觉得认识你这么长时间，每次见到你都很开心，我也向你学了很多东西，特别是你的为人以及在同事和朋友中的威信让我敬佩。 咱们公司最近业务很忙，机构发展也很快，你看是否这样： ;1、你可以一边培训一边考虑，等你经过10天培训之后，有了更进一步的了解和认识，你还可以再做选择，再作决定。 2、我认为在没有深思熟虑及了解前，不要轻易决定，你看我公司最近就有一个座谈会，你可以听听，了解了解。 3、你可以尝试一下，了解了解，可能做不了，但最起码能给亲戚，朋友在以后买保险时参谋一下。 4、你看我是否陪你到你朋友那里介绍一下保险，借此机会我也调查一下你的客户情况，和他们对你的评价。 5、你陪我到你周围朋友那转一转，开单了，我给你办手续，做不下来，就当你陪我逛街了。 ;――当然到底哪些人合适，公司也比较谨慎，会安排人力资源部的领导进行面试，并进行一些相关的测评，来考察一下这个人是否适合这个行业。其实这个行业也不是所有的人都适合，虽然我们的收入比较高，但不适合的人会很辛苦。然而对于一个合适的人也是一个非常好的机会，可以说是一个白手起家和二次创业的转折点。 ; ――如果通过面试，公司会安排参加系统成套的课程培训，加强你的专业能力，并介绍你将来在公司的发展规划。基本上第一步都是从业务员做起，先熟悉业务，再去……随着能力的不断提升，你的发展平台很多……。只要我们努力工作，在我们的后援体系支持下，我们的收入会有个大幅度的提升，我们的收入是不封顶的，你看像我们的XXX一月的确收入XXX，你看我们现在的XXX以前也是一步一个脚印走出来的……。 ;数字会说话;职级：;见习业务员（新员）;正式业务员;主任利益;个人佣金：2000元 绩效津贴：496元 个人年终奖：77.5元 室年终奖：（8000-2250）*4%=230元 管理津贴： 49.5+（8000-2250）*22%=581.5 养老金：40 共计：4158元;主任晋升条件：;随时随地保持在增员状态中 ---戴着增员的眼镜 ;总　　　结; 要想你的明天与今天不一样，请从今天起做与昨天不一样的事！;望着摇篮，我没有理由选择休息，－－因为我的孩子正在成长， 望着父母，我没有权利选择休息，－－因为我的父母正在衰老。; 关于增员的一系列技术问题就是这样,在寿险行业里最关键的是学习到好的方法,好的做法。但是你知道了不重要,你使用了也不重要,你掌握了也不重要,最重要也是最关键的是如何不断地使用直到养成习惯。 蜘蛛本来没有翅膀，却把网织在