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圆梦之旅我发展我增员[38页]
圆梦之旅-我发展我增员 ;课程理念;课程理念;课程理念准备;一、对保险营销行业有偏见
二、自身问题
三、我们给他们带来的:;一、对保险营销行业有偏见
(一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬;
(二) 、以前别人求我,现在让我去求别人;
(三) 、人人讨厌保险业务员;
(四) 、做保险没有固定工资,收入不稳定,不是铁饭碗;
(五) 、 保险跟传销一样,到处拉人头,上线赚下线的钱;
;(一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬;;(一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬;;(二)、以前别人求我,现在让我去求别人;;(三)、人人讨厌保险业务员;;(四)、做保险没有固定工资,收入不稳定,不是铁饭碗;;(五)、 保险跟传销一样,到处拉人头,上线赚下线的钱; ;二、自身问题:
(一)、找不到市场,不知道向谁推销,也无信心推销;
(二)、认为做保险要能说会道,自己不行;
(三)、家人不支持;
(四)、不愿意放弃现在的工作,“家里条件好,不想吃苦”。
; (一)、找不到市场,不知道向谁推销,也无信心推销; ;(二)、认为做保险要能说会道,自己不行; ;(三)、家人不支持;;(四)、不愿意放弃现在的工作,“家里条件好,不想吃苦”。;三、我们给他们带来的:
(一)、保险不好做,认识的人做保险都失败了;
(二)、我们在形象上无法吸引他---------------------。
(三)、我们的持续力无法拉动--------------------------。
(四)、我们的工件热情无法感染他-------------------------。
(五)、我们没有陪访去做,无法推动他---------------------。
;(一)、保险不好做,认识的人做保险都失败了;;(二)、我们在形象上无法吸引他---------------------。
(三)、我们的持续力无法拉动--------------------------。
(四)、我们的工件热情无法感染他-------------------------。
(五)、我们没有陪访去做,无法推动他---------------------。
;我觉得认识你这么长时间,每次见到你都很开心,我也向你学了很多东西,特别是你的为人以及在同事和朋友中的威信让我敬佩。
咱们公司最近业务很忙,机构发展也很快,你看是否这样:
;1、你可以一边培训一边考虑,等你经过10天培训之后,有了更进一步的了解和认识,你还可以再做选择,再作决定。
2、我认为在没有深思熟虑及了解前,不要轻易决定,你看我公司最近就有一个座谈会,你可以听听,了解了解。
3、你可以尝试一下,了解了解,可能做不了,但最起码能给亲戚,朋友在以后买保险时参谋一下。
4、你看我是否陪你到你朋友那里介绍一下保险,借此机会我也调查一下你的客户情况,和他们对你的评价。
5、你陪我到你周围朋友那转一转,开单了,我给你办手续,做不下来,就当你陪我逛街了。
;――当然到底哪些人合适,公司也比较谨慎,会安排人力资源部的领导进行面试,并进行一些相关的测评,来考察一下这个人是否适合这个行业。其实这个行业也不是所有的人都适合,虽然我们的收入比较高,但不适合的人会很辛苦。然而对于一个合适的人也是一个非常好的机会,可以说是一个白手起家和二次创业的转折点。
;
――如果通过面试,公司会安排参加系统成套的课程培训,加强你的专业能力,并介绍你将来在公司的发展规划。基本上第一步都是从业务员做起,先熟悉业务,再去……随着能力的不断提升,你的发展平台很多……。只要我们努力工作,在我们的后援体系支持下,我们的收入会有个大幅度的提升,我们的收入是不封顶的,你看像我们的XXX一月的确收入XXX,你看我们现在的XXX以前也是一步一个脚印走出来的……。
;数字会说话;职级:;见习业务员(新员);正式业务员;主任利益;个人佣金:2000元
绩效津贴:496元
个人年终奖:77.5元
室年终奖:(8000-2250)*4%=230元
管理津贴:
49.5+(8000-2250)*22%=581.5
养老金:40
共计:4158元;主任晋升条件:;随时随地保持在增员状态中
---戴着增员的眼镜
;总 结; 要想你的明天与今天不一样,请从今天起做与昨天不一样的事!;望着摇篮,我没有理由选择休息,--因为我的孩子正在成长,
望着父母,我没有权利选择休息,--因为我的父母正在衰老。; 关于增员的一系列技术问题就是这样,在寿险行业里最关键的是学习到好的方法,好的做法。但是你知道了不重要,你使用了也不重要,你掌握了也不重要,最重要也是最关键的是如何不断地使用直到养成习惯。
蜘蛛本来没有翅膀,却把网织在
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