房地产策划案例-水产副食超级商城.pptVIP

西安水产副食超级商城策划研讨;方案架构;项目地块分析;项目工程进度;西安房地产市场分析;西安房地产发展概况;西安市房地产均价走势;城内区房地产均价走势;城内区可比项目一览表;SWOT分析;优势;劣势;机会;威胁和挑战;基本问题及应对策略;定位探讨;目标消费群锁定;目标消费群分析;户型配比建议;项目基本定位;命名参考;住宅广告风格示意;定位探讨;营销策略;住宅物业定价;商业物业定价;售楼部装修建议;营销分期;住宅销售 ;商业物业的销售 ;销售单位;推广阶段划分;媒体选择策略;印刷物料选择;营销推广实战演绎;时间：2004年10月1日以前 筹备期应完成的工作事项如下： 售房部装修并确保可以投入使用 沙盘模型制作及售房部办公用品及电器采卖 商铺和户型面积确定、配套设施及景观确定、物业管理和交房标准确定 确定营销推广方案总纲 住宅用楼书及宣传单页设计定稿，并确保于进场后可投入使用 户外广告设计定稿与发布 售房部用触摸屏及演示系统开发 推广实战期广告公司比稿并确定代理公司 预热期报纸广告设计定稿;时间：2004年9.1-9月30日 营销工作的目的与任务： 推出项目，树立项目之独特个性，诠释项目内涵，吸引消费者到场咨询，为开盘期快速销售打下坚实的基础。 全面推出项目商铺和各类户型，接受登记咨询，积蓄客户，测试对产品及其价格的反应，为准确制定销售政策打下基础。 营销推广工作重点： 销售人员组织、培训、熟悉市场、进场接受客户咨询和登记，为开盘强销积蓄客户。 利用传统销售淡季，房地产广告投放力度不大的机遇，推出品牌形象传播系列稿件，进行市场预热、造势的同时，亦为后期促销做好准备。 形成并确定放号及开盘方案，并做好开盘前的放号工作。 综合客户对产品及价格的反映情况，对本案的商铺定价进行调整，并确定价格表。 开始与炭市街原有商家或外地大商家进行深度接触与洽谈，为商业物业租售工作做好准备。;时间：2004年10月1日-12月31日 面临的营销环境： 天气开始转凉，房地产销售旺季到来。 市场上的房地产项目推广力度开始加强，形成信息干挠 经过预热期的系列推广，目标消费群对本案已高度熟悉，且已经达到价值认同，并形成消费期待，本阶段要求项目高速放量。 营销推广工作重点： 开盘活动，对前期积蓄客户进行集中消化。 利用秋季房交会对开盘活动积累下来的新客户进行集中消化，并为房交会后强销期的销售工作积蓄客户。 商铺和住宅推出销售，商铺全面销售中。 开盘前的推广以开盘促销信息和投资前景强化为主；开盘后的推广以商铺投资前景和户型结合生活方式为主。;时间：2005年1月1日——2005年4月30日 市场背景与营销难点 经过元旦至春节的销售淡季后，市场开始逐步回暖，至4月底的春季房交会达到销售高峰。 估计商铺售出大半、住宅小户型已基本售完。 市场对项目品牌及其内涵应高度熟悉，品牌影响力和知名度较高。 营销推广工作重点 紧紧抓住春季房交会的时机，利用媒体推广，以“身在城市之中，心在繁华之外”系列稿为主，再针对项目住宅部分的营销利益进行推广，住宅销售完毕。 在春交会前推出剩余商业物业发售的工作，以带租约和高投资回报性吸引客户关购买。 针对商家展开上门租售工作。;时间：2005年7月1日——2005年9月30日 市场背景与营销难点 天气渐热，在经历了春交会的旺销后，整个市场开始转入淡季。 经过前面几个阶段的推广，住宅已消化完毕，商业招商完毕，现处于楼层分步推出中。 项目将于6月底已经断水，临近交房，工程形象展示良好。 营销推广工作重点 商业根据需要，利用带租约和高性价比推出2层商业物业销售。 尾盘期：2005年10月以后自然销售;全案完，谢谢！