潍柴动力扩展海外市场题库.pptxVIP

;目录;;;;1。宏观环境 2。行业竞争环境 3。企业自身分析 ;宏观环境; 政治环境 ;法律环境;经济环境;潍柴公司海外市场集中于俄罗斯，伊朗等中东地区，以及南美洲，大部分为产油大国，石油等等能源工业发达，对其产品需求量大，其市场广阔，并且这些国家人口众多，汽车市场尚未饱和，市场前景广阔，随着世界经济的不断复苏，将会给潍柴动力带来另一个春天。 但是，我们不能忽略的是，伴随着俄罗斯卢布的不断贬值，国际油价不断下跌，一方面的确使得更多的人增加了购车欲望，但是就俄罗斯市场而言，无疑是一次打击，中国人民币的不断升值，意味着潍柴生产成本进一步提高，盈利空间进一步缩小，潍柴必须坚持海外市场本土化战略，减少产品输出，提升自己的竞争实力。 ;社会环境;潍柴公司进行海外市场的开拓时，必须注重当地的文化;技术环境;国外柴油机的现状及先进技术： 　现代的调整高性能柴油机由于热效率比汽油机高、污染物排放比汽油机少， 作为汽车动力应用日益广泛。西欧国家不但载货汽车和客车使用柴油发动机， 而且轿车采用柴油机的比例也相当大。最近， 美国联邦政府能源部和以美国三大汽车公司为代表的美国汽车研究所理事会正在开发新一代经济型轿车同样将柴油机作为动力配置。 经过多年的研究、大量新技术的应用，柴油机最大的问题烟度和噪声取得重大突破，达到了汽油机的水平。 ;LOGO;供应商的讨价还价能力;购买者的讨价还价能力;新进入者的威胁;替代品的威胁;行业内现有竞争者的竞争;根据上面对于五种竞争力量的讨论，潍柴动力可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。;LOGO;;;营销策略;LOGO;产品定位;潍柴动力的主要产品分为四项，分别为动力总成，整车整机，零部件，豪华游艇，而且几大产品顺利的组成了一个完整的产业链，产品链，使得潍柴公司自称一家，作为拥有核心技术的装备制造集团，公司始终坚持产品经营、资本运营双轮驱动的运营策略，致力于打造最具成本、技术和品质三大核心竞争力的产品，成功构筑起了动力总成（发动机、变速箱、车桥）、整车整机、液压控制和汽车零部件四大产业板块协同发展的新格局，形成了全国汽车行业最完整、最富竞争力的产业链，拥有工程机械行业最核心的技术和产品，发展成为中国综合实力最强的汽车及装备制造产业集团之一。 ;渠道;特色营销;上图是潍柴集团土耳其船艇展、中东电力展的照片，春节前后的两个月里，土耳其船艇展、中东电力展纷至沓来，潍柴以法拉利全球赞助商的身份，携旗下多款动力产品亮相，魅力十足，其3D展厅的形式、博杜安M33发电动力等新技术和产品的亮相，为潍柴国际化品牌增色。 潍柴自2013年参展以来，借助中东电力展这一平台已开拓了众多销售渠道，结识了众多行业合作伙伴。;创新方向与突破;;降低油耗;优化结构设计;减少污染物排放，走可持续发展道路;研究降污的柴油添加剂;发展各种代用燃料;Thank you