嘉源-逸居小镇营销提案.pptVIP

;;;;;;;第二章 Chapter 2 项目本体分析;总用地面积：83761平方米 总建筑面积：226800平方米 容积率：2.708 架空层：42000平方米 人防地下室：12000平方米;小区解析 ;户型要点分析（部分） ;户型要点分析（部分） ;第三章 Chapter 3 项目属性的界定 The Definition Of Project Properties ;产 品 理 念 定 位 The product concept positioning;大环境;海南、海口特殊环境;国际旅游岛政策;人口老龄化;;客 户 群 体 定 位 The customer groups positioning ;;第四章 Chapter 4 营销推广方案 Marketing scheme ;小区理念推广;养生养老;项目标识设计展示 Project logo design ;项目Logo设计一：;设计理念 该标志使用圆形结构，配以金属边，整体 像一幅精致的工艺品，又似一粒带画面的 玛瑙石,给人以安宁，大气的感觉。 色彩上使用金属色外边，极似一幅美好的 工艺品。内部画面使用翠绿色，以植物为 素材，构建一幅清幽，和谐，宁静的画面。 呈现出一种首饰珠宝的高贵感，与本项目 的目标消费人群以及养老型人文社区的销 售理念极为相衬。 标志设计精细柔和，泛着贵气的色彩。;图案示例 ;VI 应用 ;项目Logo设计二;设计理念 此标志使用草体字、印章的形式表达中 心，简单，醒目，同事清新。使用暗色 的植物底纹，给人宁静致远的清爽感。 色彩使用万搭的白色主色，配蓝灰的神 色底纹，色彩和谐，同时，红色的印章 让人有古久的时间感。有历史沉淀得以 大气自然的风范。与本项目的目标消费 人群以及养老型人文社区的销售理念极 为相衬。 此标志设计简洁，寓意深刻。;图案示例 ;VI 应用 ;补充设计 ;项目Logo设计三：;设计理念 此标志使用圆角字，字体用回进式变化， 内容柔和丰富，主体图形呈正菱形，叠 印植物底纹，视觉上清爽自然。 色彩上采用了嫩绿色和深绿色，色彩饱 和度高，鲜艳欲滴。给人苍翠、健康的 的视觉美感，繁复的底纹设计，在清新 的基础上给人以高档的感受。与本项目 养生的理念极为相称。 此标志设计简洁凝练，充满内涵。;;VI 应用 ;补充设计 ;思路一： 针对客户群体大部分为老人的老人特点，可以自然意境命名，如： 晓风阁、明月轩、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、晓莺苑等;楼书设计 Brochure design ;理念推广 Idea promotion ;售楼处建设： Sales department construction ;2、接待区： 场地设计：位于“时间走廊”尽头，场地宽阔，室内挑高，绿植为主装饰 接待要点：正对不同年龄段人群，选取水果、甜点，饮料等 背景音乐：采用舒缓、自然之声的音乐，营造古诗韵调、温馨、放松氛围;3、观摩区（沙盘讲解区）： 区域功能：沙盘讲解、客户充分了解区位、社区功能、配套、绿化等 要点：只进行讲解，避免销售方面交流，不设置客户休息场地;4、洽谈区： 讲解户型、客户洽谈，氛围热烈，人员量大 在充分了解社区功能的基础上，与客户畅想每套户型未来居住的生活情境;5、售楼处外围环境： 设计鲜花、三叶竹环绕售楼处，同时表现为未来居住环境的特点 风格色调：与小区色调匹配;营 销 推 广 执 行 Marketing executive ;销售体系架构 Sales system architecture ;人员配置： 销售经理：1名 销售主管：2-4名 销售秘书：4-5名 销售主任：10-20名（案场内的客户洽谈） 置业顾问：不限（案场外，包括岛外客户渠道拓展） 客 服：4名 出 纳：1名 司 机：2-3名;置业顾问 1、针对岛内潜在客户和来海南旅游、置业潜在群体，进行岛内与岛外推广。 2、户外派单（饭店、咖啡厅、公园、针对性小区、各种展会等），形成流动的售楼处。 3、联系既定渠道及分销，增加分销渠道。 4、岛外推广：由销售主任带领，进行岛外推广 1、岛外驻点，并负责在指定区域，参加各种展会，在短期内对既 定区域进行信息轰炸式推广。 2、联系当地分销，组织团购，发布广告。;销售主任 1、以案场内12-20名销售主任进行主动、积极、热情的引导性销售，促成当日成交；形成团队内良好竞争氛围。 2、在预先完成项目电资约访后，以公司数据分析中心数据作为支持