22011年度中南区公司工作开展汇报.pptVIP

2010年中国房地产的几个数据 全国房地产新房销售约9.2亿平米，其中住宅7.5亿平米。 2010.11月全国100城房地产均价为8487元。 全国100城楼面均价为2800元。 中国地产十大标杆企业年销额，冠军万科突破1000亿元，前五名500亿元以上（中海、保利、恒大、绿城），入围企业300亿元以上。（绿地、龙湖、富丽、金地、碧桂园）。 万科2010年的增长率为70%。其他标杆企业增长30%至50%。 标杆企业的业绩增长70%来自二、三线城市。 大公司在二线三 城市拿地占公司拿地的70%。 各大标杆企业，土地储备至少保证未来3至5年的开发量。 ;一、中南区域公司成立的使命与意义 ;中南区域公司与其他两大区域公司的成立是集团公司进行的重大战略布署。是成长与发展的需要，是应对未来地产业竞争态势的需要。 2011年中南区域公司的两大职能是项目拓展与人才储备。 地产中国，得中南者得天下。 中南区域在当前中国经济版图与地产市场版图中举足轻重。中南区域应当是除于长三角，珠三角，渤海湾三大片区外最重要的区域。由于三大发达区域市场相对饱和，竞争烈度大且受政策限制，不是当前我公司主要突破与布局方向，中南区的发展正当其时，其拥有京广经济轴线，与长江经济带等两条轴线。可以说，地产中国，得中南者得天下。;1、拥有全国房地产的运营能力。 由区域性的公司成为事实上的全国性地产开发公司。其价值正在于将 触角伸向全国，掌握全国房地产一手市场信息，建立当地土地资源渠 道，熟悉当地方政策法规，建立当地社会关系资源与合作资源、吸纳 当地人力资源等。 2、推动当代公司品牌影响力进一步向全国性辐射与覆盖。 3、为下一阶段重大资本的进入做好在市场经营基本面的配合。 4、布局之意义在于谋“势”。 势是未来之“利”。企业经营谋当下之“利”，更要谋未来之势。中 南布局成功，则当代大势可期。;二、中南区项目拓展的原则，指导思想 ;1、中南区域当前应包括的省份为：河南→湖北→湖南（京广轴线） 以及江西、安徽、贵州，即京广轴线的两厢。 广东、广西暂不虑。当前湖南，江西已进入，那么2011年进入新省份 应更多关注湖北、安徽、河南、贵阳四省；湖南、江西还要还要储备 新地块以确保2012当地公司的可持续稳定经营。 2、当前进行的布局是第一轮布局，是框架与结构性布局，是有选 择布局。 ;3、城市布局的原则 A、有利于布局格局的形成与均衡性。 B、有利于投资效率的最大化。。 C、有利于品牌传播的更大辐射与覆盖。 D、房价过低的城市不宜进入。建议主力价位在4500以内的城市不 要进入。 E、市场容量过小，年销售额做不到4个亿以上的城市不要进入。;4、几个判知 A、中南布局当首以省辖范围作为市场区隔。 中部地区的市场布局应以省做为市场划分做到各省兼顾。 B、省会的意义大大高于地级市。 省会市场相当于一定意义上的全省市场，通常省会城市购房群体有50%以上来自该省地级市。因而单盘的销售量与速度大大高于地级市。其投资效率相当于3-5个地级市场，而同时品牌辐射影响大更能整合人才，与合作资源。 C、应坚持在首轮布局中以省会为中心，以地级市为辅助， 地级市作为机会选项，应将更多注意力投向以省为单位的区域。; 5、省会城市与地级市的对比 省会优势： A﹑投资效率数倍于地级市。 以长沙为例，外市购房者约占70%。长沙主城区2009年一年销售额为1200万㎡，而排名第二的岳阳市一年的销售额仅为120万㎡。在此背景下，在长沙单个项目一年可以达到10亿销售额，万科可达15亿以上。这种效率是地级市不可比拟的。 B、品牌影响力辐射全省。? 省会劣势： A、从竞争上而言，缺乏对竞争对手压倒性优势。 B、土地竞争压力大，相对投资较高。 ;地级市的优势： A、相对投资较少，或者可获得更多土地资源 B、在竞争拿地上对竞争对手具有较大优势。 地级市的劣势： A、每年的销售量不能与省会相比，投资效率低。 B、品牌影响力，人才与合作资源不及省会。 C、地级市由于单价过低难以进入。 D、布局意义与省会相比不可同日而语。;省份;城市;城市名;城市名;城市名;城市名;城市名;四、2011中南区公司拓展计划 ; 1、工作目标 A、2011年6月前力争进驻三个新省份， 三个省份为：湖北、安微、河南。对应的3个省会城市分别是：武汉、 合肥