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阜阳职业技术学院 《园艺产品营销》 实 训 指 导 书 阜职院园艺教研室 尹 恩 2014年2月 一、实训目的与要求 园艺产品营销实训是园林、园艺及相关专业必不可少的技能型操作环节。通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。 本实训项目是园艺产品营销课程的实训部分。本实训立足于高职人才培养目标，从营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的体验式教学法；培养学生动手能力、实践能力与创新精神；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；并在此过程中将课程中相关理论付诸于实践。 通过实训力图做到： 1.巩固、学习园艺产品营销课程中的基本概念、原理、??略等理论知识； 2.建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间； 3.能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高分析与解决市场问题的能力。 二、实训内容 本实训的内容包括园艺产品营销课程中最基本的原理与实务。主要内容有：园艺产品营销发展趋势的信息收集与分析；园艺产品营销宏观及微观环境的案例分析和讨论；消费者行为调查；园艺产品目标市场定位设计；园艺产品营销策略设计；园艺产品国际营销状况调查；物流状况调查、园艺产品销售合同的签订和营销沟通情景模拟等。 三、实训材料准备 每组同学各自根据实训项目要求以及小组讨论和方案策划情况，准备相应的材料与物品。 四、参考课时 序号实训项目学时1园艺产品营销发展趋势的信息收集与分析32园艺产品营销宏观及微观环境的案例分析和讨论33消费者行为调查34园艺产品目标市场定位设计35园艺产品营销策略设计36园艺产品国际营销状况调查37阜职院盆景销售可行性分析38园艺产品销售合同的签订39营销沟通情景模拟3合 计27五、实训考核与组织 教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。每一小组人数以4-6人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。要求： 1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。 2、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。 目 录 实训项目一：园艺产品营销发展趋势的信息收集与分析 实训项目二：园艺产品营销宏观及微观环境的案例分析和讨论 实训项目三：消费者行为调查 实训项目四：园艺产品目标市场定位设计 实训项目五：园艺产品营销策略设计 实训项目六：园艺产品国际营销状况调查 实训项目七：阜职院盆景销售可行性分析报告 实训项目八：园艺产品销售合同的签订 实训项目九：营销沟通情景模拟 实训项目一：园艺产品营销发展趋势的信息收集与分析 一、实训目的 查找有关园艺产品营销发展趋势的信息，运用园艺产品营销基础知识对资料进行分析讨论，加深对园艺产品营销及相关概念的认识和理解，准确描述市场营销及相关概念的内涵和实质，达到培养学生收集、分析资料的能力。 二、实训内容 1.查阅近3年有关营销方面的期刊和网页，包括：《农业经济》、《市场经济研究》、《国际商报》、《环球日报》等期刊；中国农产品信息之窗、中国农友网、中国农民网、中国农副产品交易市场以及各地农业信息网等网络资源。 2.小组成员围绕某一园艺产品，收集相关资料，对所掌握资料进行整理、分析、归纳和讨论：明确资料中涉及的园艺产品营销原理、概念。形成结论和感受。在此基础上撰写小组分析报告并形成PPT文件。 3.小组代表利用PPT阐述本小组观点和结论。 4.教师总结和点评。 5.小组成员在以上基础上形成个人分析报告（2000字以上）并上交。 三、实训地点及方法 1.学校图书馆期刊资料室和阜阳市有关部门，利用业余时间收集资料，课堂点评； 2.实训学生分成小组，每组4-6人，合理分工 四、实训作业及考核 1.组长根据表现负责对本组成员进行评分； 2.每小组递交一份调查报告，老师根据学生实训活动态度、调查报告水平和PPT报告情况进行成绩评定； 3.小组成员个人分析报告为个人成绩评定依据。 附：讨论原则 为使与会者畅所欲言，互相启发和激励，达到较高效率，必须严格遵守下列 HYPERLINK /wiki/%E5%8E