装载机培训概念.ppt

装载机基本情况;装载机的基本概念说明;装载机有什么用？;装载机分类;装载机开始制造是在20世纪初，始于美国，后来逐步发展到英国、德国、意大利、日本等国。最早期的装载机是在马拉农用拖拉机前部装上铲斗而成的。 1920年初，出现了自身带动力的装载机，铲斗装在两根垂直臂上，铲斗的举升和下降是用钢丝绳来操纵。;20世纪40年代，装载机第一次结构上的大革命，带来了装载机的逢勃发展。 驾驶室从机器后部移至前部，从而增加了司机的视野； 发动机移到机器后部，增加装载机的稳定性； 用柴油机代替汽油机，提高机器工作可靠和安全； 液压代替钢丝绳控制铲斗，操纵轻便、灵活； 采用四轮驱动，增大了牵引力，从而增加插入力。;20世纪50年代，装载机历史第二次革命性大变化 1950年出现第一台装有液力变矩器的轮式装载机，对装载机的发展有决定性作用，使装载机能够平稳地插入料堆并使工作速度加快，而且不会因为阻力增大而导致发动机熄火。 ;20世纪70年代和80年代 大型及特大型装载机出现了一些新技术、新结构，如卡特彼勒的988B、992C，克拉克公司的475B、675等大型轮式装载机出现了可变能容的变矩器等新技术 美、日等各主要装载机生产国及主要制造企业，在可靠性、舒适性、安全性及降低能耗、提高作业效率等方面作了大量，可靠性已完全过关，只要用户按操作维护保养手册去做，3年以内基本上没有故障 电子监控器等新技术得到应用 ;L-2350是目前世界最大的装载机 整机质量：262.2t 最大功率：1715kW(2333马力) 铲斗容量：40.5m3(72.6t) ;液压钳;国内品牌;Classic;国内产品布局;龙工产品布局;产品分类;DISD装载机工厂简介斗山工程机械（山东）有限公司由斗山工程机械（中国）有限公司、斗山(中国)投资有限公司、山东永弘机械有限公司三方于2007年并购烟台裕华机械有限公司全部股权后，2008年增资并更名为斗山工程机械（山东）有限公司。 公司总占地面积420亩，目前占地165亩的一期工程，08年3月7日奠基，并开工建设。目前，一期总建筑面积5.22万平方米，其中3.6万平米的主车间已完成框架建设，计划9月份竣工投入大批量生产。 公司将根据发展情况继续扩大投资，计划到2010年总投资额达到10亿人民币，项目全部建成后，年可生产各种型号的轮式装载机2.5万台，实现销售收入70亿元人民币，税收6亿元人民币。 ; DL503 ;整机参数术语;传动系统的组成 变矩器变速箱 传动轴 驱动桥及轮胎;发动机;装载机主要部件;传动系统主要部件;发动机 ;Turbo Charger of E/G;ZF定轴式动力换档变速箱;变矩器和变速箱 ;变矩器. ;输出轴 (connect with torque converter) ;驱动桥 ; 湿式桥其实是制动摩擦片是内置于驱动桥内部，通过多片摩擦片的摩擦予以停车制动的一种驱动桥，由于这些摩擦片都通过润滑油予以润滑和散热，是相对与普通夹钳制动是“湿式的”，所以就称之为湿式驱动桥。 相比干式制动，湿式制动不受外界影响，制动盘上不会有外部的泥沙和尘土以及水分影响，制动平稳安全，而且制动盘寿命长，正常使用几乎不用维护更换。 缺点是成本高，系统复杂，使用油液要求高必须加有抗磨剂。;工作装置 主要部件;泵 ;主泵;发动机 油压负荷最小化-使用合流回路; DL303转向系统 负荷传感转向器（BZZ5-630C） 优先阀（YXL-250F）;全液压转向系统;;前车架和后车架 ;前车架和后车架;车架铰接;DISD装载机简介;DISD装载机简介;DISD装载机简介;工作装置;动臂 摇臂;工作装置的掘起力分析;制动系统;电气系统;一、销售人员的基本素养 二、用户的选择与发掘 三、提高信息量建议 四、建立客户档案 五、商谈时抓住客户对产品关注的焦点六、销售不畅的原因分析与反省;问题1：顾客是如何期望的？ 事先期望 — 事后得到 ;问题2: 顾客为何转向竞争者？;所以： ——不是产品不好客户不买； ——不是产品价格贵客户不买； 而是，没有把我们的价值展示或带给给客户； 而是，我们没有站在客户的角度考虑问题； 而是，没有了解到客户的真正需求； 而是，我们给客户的期望落空； 而是，我们没有重视客户； 而是，我们没有用心。 而是，我们未重视！ 记住:客户不是对你的产品感兴趣，他只对解决他面临的问题关注!;一、优秀销售员的基本素养;销售员应该掌握的基本基础;;;;;额定斗容：铲斗平装容量和堆尖部分体积之和 额定载重量：在保证装载机稳定工作的前提下，铲斗最大载重量 发动机额定功率：不带风扇、空滤等附件时的发动机输出功率 工作质量：配置工作装置及属具、75kg司机、油水