58 同城值 230 亿,它究竟有多神奇？.pdfVIP

58 同城值 230 亿，它究竟有多神奇？ 这大概是 58 同城第一次在杨幂拖着娃娃音大喊的广告片之外受到如此关注。6月27 日，腾讯以 7.36 亿美元（约 46 亿元）收购 58 同城 19.9％ 的股份，估值将近 230 亿 元。 最近你可能被太多 BAT 投资的新闻刷屏了。但和之前花上千万乃至几亿投资同程网 或者华谊兄弟相比， 46 亿元投资 58 同城到底是怎么回事？ 鉴于大多数人之前对 58 同城的印象除了“一个神奇的网站”之外可能一片空白，我们 来看看这家公司究竟是干什么的，以及凭什么值这么多钱。 1. 智联招聘＋大众点评＋神州租车＋搜房网＝ 58 同城？ 这家于 2005 年成立的互联网网站，从一开始就几乎无所不包地囊括了房屋租售、餐 饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等在内的十几个板 块，目前已经在全国 320 个主要城市开通分站?? 它的首页由分类信息组成的链接密密麻麻地遍布整个页面。这种模式其实是 58 同城 的创始人姚劲波从当时美国著名的分类广告网站 Craigslist 复制而来。CEO 姚劲波在 创立 58 以前，为一家域名交易服务的网站效力。 2. 超 2 亿月活跃用户，靠的就是信息量！ 它真的是个聚拢人气的大 Hub。一切有相应需求的人都可以通过 58 同城找到自己想 要的分类信息，或是发布信息。 据统计， 100 万的城市人口可看做本地生活服务平台需求的临界点。也就是说当城市 人口超过 100 万时，对该类大型平台的需求将极为迫切。目前，就城市规模而言，美 国人口在 50－100 万、100－200 万以及 200 万以上的城市数量分别为 25、4、5，而 中国对应数字为 108、82、45。中国超过 100 万人口的城市至少有 127 个，而且随着 中国城市化进程的不断推进，这一数字还将增加。 3. 是的，它上市了，还在洋气的纽交所 看了上面提到的财报数据你就明白 58 同城真的是一家国际化大公司。庞大的用户量 让这家公司从来都不差钱。难怪可以铺天盖地地投放广告了。 充足的现金流一直是 58 同城的优势。这也是 2013 年它能在依然亏损的情况下冲击美 国市场 IPO 成功的重要原因之一。 2014 年年初，姚劲波就透露公司账面上有 3 亿美元的现金，希望寻找在移动互联网和 本地化服务方面的收购对象。 4. 58 同城到底靠什么赚钱？ 庞大的广告投放和会员收入是 58 同城最主要的收入来源。广告针对那些在网站上需 要发布信息的商户，会员收费则针对使用付费服务的高级用户。 广告是最基本的网站盈利模式。58 的流量大，频道多，而且按照地域进行划分，因此 它的广告收入会非常可观。另一块主要收入是网站的会员付费服务。 不过在 58 同城上，有一些商家被划为 58 网邻通用户，可以享受相应的特权，比如信 息置顶服务、定时刷新服务等等。另外，针对个人用户，置顶和刷新（一般普通用户 每天只能刷新一条信息）也是需要交费的。 此外，58 同城也会和其他网站进行资源合作，比如频道共建，但这种合作不一定能直 接产生盈利，而是偏向于带来流量。 在 2014 年第一季度的财报电话会议上，姚劲波透露 58 同城一季度增加了大约 5 万个 新会员，目前已经有超过 500 万用户在平台上使用 58 同城。但付费会员渗透率只有 8%，会员使用线上服务渗透率只有 21%。未来 58 同城会继续增加渗透率。 5. 500 万会员都是哪些“神奇的人”？ 根据 A 的公开数据，我们发现 58 同城最主要的用户群概括起来就是大专女 生。这项统计显示，从性别来看，使用 58 同城的女性用户比例远远高于其他网站的 平均水平。而男性则低于平均水平。 另外在教育程度这一项中，研究生非常少，本科略高于平均水平，而最大比例的是大 专（Some College），另外还有相当比例的用户的教育程度在大学以下。 一个很有意思的现象是，人们似乎不喜欢在家里上 58 同城，而是学校或办公室。这 除了再次验证 58 同城的用户中有很高比例都是在校学生之外，还显示这并不是一个 社交娱乐的网站。它与用户之间的关联还比较单一。 6. 人们在 58 同城上干嘛？ 和成立于 1995 年的 C 相比，58 同城的起步比它晚了整整十年。因此从用户 跳出率和浏览时间等方面仍然比不过这位老大哥。 不过两者在其他很多方面都很类似：比如租房和招聘是两个网站的用户最旺盛的需 求。另外两者同样都被贴上了“约炮网站”的标签。C 至今依然会因为发布色 情服务、诈骗信息而受到非议。 还没明白腾讯为什么愿意掏 4