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PAGE  学 号：3050824902 题目类型：论 文 （设计、论文、报告） 桂林理工大学 GUILIN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 本科毕业设计（论文） 题目： 浅析中国联通沛县分公司的市场营销策略 系 （ 院 ）： 管 理 学 院 专业（方向）： 市 场 营 销 班 级： 市场营销05-2 学 生： 丁 芬 指导教师： 韦 家 华 2009年 05 月 31日桂林理工大学本科毕业设计·论文  PAGE I 摘 要 为使企业在激烈的市场竞争中处于有利地位，提高盈利能力，企业应积极调整自己的营销战略，开展更有效的市场营销活动，这对电信运营商来说是生存和发展的关键所在。本文对中国联通沛县分公司的市场营销策略进行了研究，分析了中国联通沛县分公司市场营销策略存在的问题，并针对沛县联通产品策略问题的分析，品牌认知度低、针对中高端用户的产品策略有效性不强、增值业务发展滞后；价格策略问题的分析，低价策略“后遗症”、套餐结构不够合理、资费不透明；渠道策略问题分析，代理商忠诚度低、激励渠道成员缺乏力度；促销策略问题