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2012 年汽车营销十大案例点评 1、奔驰smart：电商营销 89 分钟卖出 300 台 奔驰 smart 流光灰 2012 特别版选择电商平台，采用在线销售形式，149,888 元的价格和诱人的大礼包使 300 辆奔驰 smart 在 89 分钟内销售一空，几千个销 售线索在活动中被搜集并给到经销商，平均每 18 秒卖出一辆的速度创造了网络 销售汽车的奇迹。 奔驰选择网上销售，采用刺激营销：限时限量、特价、大礼包等刺激消费 者的神经。首先是电视户外网络预热，借用微博线上活动寻找“灰”常 smart 男为 活动造势、线下院线活动将 smart 开进 5 个重要销售城市影院展出、借助电视 优势传播等线上线下整合营销传播方式。 简评：奔驰 smart 借助电商平台，跳出传统销售模式，成功实现汽车网络 销售，并且取得惊人效果--300 辆奔驰 smart 在 89 分钟内销售一空，几千个销 售线索在活动中被搜集并给到经销商，再一次证明了汽车营销的多样性。 2、长安福特：福克斯双车战略 连续五月稳居销售冠军 随着“新福克斯”推出，长安福特提出了“双车战略”。原“福克斯”命名为“经典 福克斯”，与“新福克斯”并行销售。自 9 月起，新福克斯与经典福克斯一起已连 续 4 个月夺得中国轿车品牌销量冠军，其中 9、10、11、12 月销量都在 3 万辆 以上，11 月销量更是逼近 4 万辆，同比增长达到 138%！ “双车战略”的开创者并非长安福特，然而福克斯的市场保有量为长安福特 奠定了基础。新福克斯上市以后，独具创意的“新福克斯：开启城市密码”网络活 动也随即开始。今年的中国房车锦标赛（CTCC）揭幕战上，启用新福克斯赛车 的长安福特车队更是一举包揽前四，成为赛场上的绝对王者。CTCC 战场的强 势表现，提升了福特福克斯在市场上的关注度，赢得众多消费者的青睐。 简评：福克斯卓越的市场表现与“双车战略”密不可分，它成功将经典福克?? 和新福克斯推向时代的尖端，连续 4 个月夺得中国轿车品牌销量冠军，成为炙 手可热的车型之一。 3、长安汽车：与公益同行 品牌与市场双丰收 以“关爱生命·文明驾驶”为主题，长安逸动、长安悦翔 v3、长安悦翔 v5、长 安 CS35、长安睿骋销售一空。实现了公益宣传与品牌宣传的完美结合。 恰逢长安建厂 150 周年，品牌价值被提到空前高度，长安逸动以“关爱生 命·文明驾驶”为主题开展一系列公益活动：借助电视、广播、报纸、网络宣传造 势，借助活动LOGO 展示、标语展示、手册发放、室外LED 播放活动公益短片、 高速公路牌、公益广告、斑马线等公益宣传，提高长安汽车品牌价值，组织少 儿绘画创作大赛、“文明驾驶标兵”评选活动、交通安全培训、建设重庆市驾驶员 E 家等辅助宣传提高长安汽车的影响力。 简评：长安逸动杯“关爱生命·文明驾驶”示范行动很好的将公益宣传与品牌 宣传融合为一体，此次营销活动稳坐 2012 营销大事件的上等交椅。 4、沃尔沃： 明星效应、微博先行 互动人次超 1.5 亿 沃尔沃签约林书豪，打造 Volvo-林书豪中国行，借用新媒体优势，掀起一 股传播热潮，实现了 1550119 人次的有效互动，而实际达到的人次超过了 1.5 亿。整个传播期间，与 Volvo 相关的众多关键词的百度搜索指数上升了 234%-600%。 沃尔沃选择华裔球星林书豪，源于他是美国NBA 联赛中近五十年来首位拥 有哈佛大学经济学专业背景的睿智精英，并且在本赛季 NBA 创造了由诸多巨星 保持的多项 NBA 纪录，自身关注度就极高。再辅以新媒体宣传，通过官方