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　　新商业机会:穷人经济学的论文 新商业机会:穷人经济学 　论文联盟穷人经济学这个概念是由美国经济学家西奥多舒尔茨提出的，在1979年他和另一位美国经济学家阿瑟刘易斯共同分享了当年的诺贝尔经济学奖。他曾经说过这么一句话：世界大多数是贫困人口，如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。 　　对于商人来讲，财富在哪里，他们便聚集在哪里。如果真如二八定律所讲的那样，世界上80%的财富掌握在20%的人手中的话，那么生意这个词似乎和穷人有着天然的距离了。但事实上，坐在社会金字塔底层的人们日渐焕发出改变世界的消费力量，已经逐渐获得商界的认同。 　　美国密执根大学的c.k.帕赫拉德先生在他的著作《金字塔底层的财富》中说过：全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。而随着全球人口的爆炸性增长，如今的地球已经承载了70亿人，穷人的数量更是激增。 　　一言以道之，穷人经济大有可为。 　　当代中国，穷人如何定义？ 　　世界各国对于穷人的标准不一，联合国所制定的标准为每天收入不到1.25美元为绝对贫困，不到2美元为低收入人群。我国贫困标准的制定是依据每天摄入热量推算的，其中以食品支出作为主要标杆，可以说我国的贫困线是保障吃饭权的贫困线。. 　　对照世界其他国家，中国政府发布的贫困线标准一直被认为严重偏低，导致不少人被脱贫。如果按照国际标准计算，中国仍有1.5亿贫困人口。而这里我们将穷人定义为低端收入群体，并不特指贫困人口。 　　我们在这里不是探讨定义穷人的标准的正确与否，而是借由这样的分析得出中国是有着庞大的低收入人群的，正是因为具有这种不可忽视的基础，我们才有可能探讨中国式穷人经济学存在的必然性，以及以穷人经济学为基础衍生出的新型商业模式。 　　赚穷人钱的富人经济体 　　成立于1974年的乡村银行是孟加拉经济学教授尤努斯创建的。在当时的银行既有体系中，穷人是被排斥在借贷对象之外的。正是基于服务穷人的想法，尤努斯建立了乡村银行，截至2011年10月，它拥有830万借款人，与2,565家分行，服务范围涵盖81,379个村庄，覆盖超过孟加拉97%农村。这种模式不仅切实的为解决贫困问题做出贡献，更创造出新型的商业运行模式，获得可观的经济效益。 　　在印度，如果你一时兴起想买点东西，遍布街头的吉拉纳（kirana）便利店完全满足你的需求。有数据估计，吉拉纳在印度大概有500多万家，这种个人经营的店面通常不会太大，虽然由于店面规模太小，批发商都不会与他们签署供货协议，产品售价并不便宜，但是因为良好的信誉，还是赢得大多数印度人的青睐。这种针对低收入人群的销售模式已经展现出良好的前景。据世界银行估计，印度零售业目前拥有5000亿美元的规模。 　　oxxo是墨西哥可口可乐凡萨公司(femsa)旗下的连锁便利店，现有员工8000多人，日接待量为75万人次。2011年，其销售利润为52亿比索(约合1.7亿美元)，增幅为16.7%。其已计划将门店数量从目前的9000多家增加到12000家。如今的oxxo年均增长13.7%，已超过美国的7eleven和加拿大的couchetard，成为北美规模最大，增长最为迅速的连锁便利店。 　　这些以穷人为对象的经济体之所以能够成功，关键在于他们为穷人一族提供了真正所需的产品和服务，并且将这种经营方式模式化，用现代的管理方式为之注???新鲜血液。 　　如何赚穷人的钱？投其所好：开发适合穷人的产品和服务 　　之所以穷人被大多数企业忽视，是因为他们没有认识到穷人消费是需要开发的。在他们的印象中，穷