“商务谈判”授课计划.docVIP

太 原 大 学 2014 -2015 学年第二学期 授 课 计 划 课 程 名 称 《商务谈判》 教 材 版 本北京邮电大学出版社 王建立主编《商务谈判推销技巧与》 讲 授 班 级 电子商务2013 总 学 时 数 32 本学期学时数 32 任 课 教 师 李娜 2015年 3月1日 周次日 期教 学 内 容时 数备注理 论实 践 （实验、实习、实训、上机）理论 实践13.11第1章 商务谈判的基础知识与原则 本章实训题目 （见教材）1/123.18第2章 商务谈判的组织与管理 本章实训题目 （见教材）1/133.25第3章 商务谈判的筹划与准备 本章实训题目 （见教材）1/144.1第4章 商务谈判的开局 本章实训题目 （见教材）1/154.8第5章 商务谈判磋商中的报价与讨价还价 本章实训题目 （见教材）1/164.15第6章 商务谈判磋商中的让步与讨价还价 本章实训题目 （见教材）1/174.22第7章 商务谈判的结束与签约 本章实训题目 （见教材）1/184.29第8章 商务谈判中的沟通技巧 本章实训题目 （见教材）1/195.6 第9章 人员推销认识 本章实训题目 （见教材）1/1周次日 期教 学 内 容时 数备注理 论实 践 （实验、实习、实训、上机）理论 实践105.13第10章 现代推销模式 本章实训题目 （见教材） 1/1115.20第11章 推销前的准备技巧 本章实训题目 （见教材）1/1125.27第12章 寻找潜在客户的技巧 本章实训题目 （见教材）1/1136.3第13章 接近客户的技巧 本章实训题目 （见教材）1/1146.10第14章 沟通、洽谈的技巧 本章实训题目 （见教材） 1/1156.17第15章 处理客户异议的技巧 本章实训题目 （见教材）1/1 16 6.24第16章 推销成交、处理善后的技巧 模拟谈判2/ 合计17/15