移动标书命题方案.docxVIP

比选模拟命题 主题：2014年路演促销项目规划 请以此为命题策划一个活动执行方案并以PPT的形式进行展示，方案包含但不限于以下内容： 1、方案主题：2014年春节路演促销项目规划 2、开展时间：2014年1月-2月 3、开展地点：市区和县城人流量集中区域 4、开展频次：15场/月，分布五县一区 5、项目总预算：15万 畅享移动“福”生活 2014年春节路演促销项目 一、方案主题：畅享移动福生活——2014年春节路演促销项目 二、活动时间：2014年1月-2月（由贵司安排） 三、活动地点：河源市龙川县 四、项目人员配置 项目负责人：黄龙 项目经理：刘一问、钟辉 策划经理： 设计主任：钟辉 客户经理：黄琳 广告助理： 执行团队：分2个执行团队，每个团队配备组长1名，专业表演人员3名，促销人员2名，共计12人。 五、项目整体运作 1、项目接触 接触客户和接收项目，详细了解客户需求，了解市场背景，由项目负责人和项目经理初步分解和规划项目。 2、内部工作简报 客户部召集相关部门召开工作会议，形成工作简报； 3、项目策划 根据工作简报，有项目经理与策划部形成项目初步策划方案； 4、项目创作 对方案进行策略，召开创意讨论会，形成方案执行创意手稿； 5、内部讨论会 各部门针对初步方案进行讨论，并对方案进行修改和调整，形成最终合作方案。 6、公司决策 按照公司管理办法，由相应权限负责人，进行项目决策，并报备公司负责人。 7、方案分解 项目负责人和客户组进行方案分解，并召集相关部门召开工作简报会，形成项目执行工作表。 8、项目执行 与客户不断沟通，形成物料成员和项目最终执行流程，同时执行工程中，项目负责人做好现场监控和质量把控。 9、项目交付 项目完成后，提交验收报告，并将项目总结和相关数据反馈到客户，并提出提升有优化建议。 六、服务组织方案 畅享移动“福”生活 2014年春节路演促销项目 1、市场分析 龙川市场分析：龙川县在籍人口约98.5万，常驻人口约55万，外出务工等43.5万，县城常驻人口约20万，农村人口约35万人，县城流动人口约5万，目前龙川县三家通信用户数约36万，通信录普及率低，市场新增潜力极大，龙川县用户对移动通信需求为以通话功能为主，业务类型较单一，业务需求主导集中在通信传统业务上。 龙川县客户特征： 产品上：农村客户要求移动业务和服务能营造更好的生活方式，而非纯粹的消费项目和经济负担； 价格上：农村客户整体上对新产品价格敏感，关注直接现金支出成本，要求消费得明白有价值； 渠道上：农村客户期望通过便利的渠道，快捷、准确的一次性获得齐全的新产品和服务；农村客户非常注重亲近的人际关系，服务过程看重人情味； 宣传上：农村客户信任的宣传信息多来自与具体的人沟通或者网点广告；农村客户接受宣传信息更需要熟悉的背景和语言。 新春营销契机：一年一度的新春佳节，外出回乡人口返流高峰期，节后人员流动、新生开学等，都属于通信业务发展的最佳营销契机，第一季度的业务拓展，已经提升至全年业务占比40%，为全年市场工作打下基调，新春营销，是通信市场一年工作的重中之重。 营销模式分析：传统的新春营销以常态化促销、渠道联合促销为主，模式陈旧，流动性不强，需要占据一定的市场旺区和瞄准营销时机，才能获得较好的营销效果，为进一步紧扎客户需求，加大拓展力度，吸引客户汇集，达成客户交易的路演模式，可以进一步提升营销效果，为公司带来更好的业务提升。 新增市场拉单列表： 目标市场目标客户客户需求轨迹特征营销方式选择学生市场返乡学生、开学新学生、新教师等流量、语音、终端锁定43所龙川重要初高中学校路演促销、驻点促销、渠道营销流动市场返乡人员、流动人员、务工人员等语音、终端锁定11个大小车站、旺区、超市路演促销、驻点促销、渠道营销社区市场新增家庭客户宽带、语音、终端、集群百利保等13个大型社区路演促销、驻点促销、社区营销厂区市场新工人、外来流动人口等流量、语音、终端锁定登云、佗城等3个工业园15间大型工厂路演促销、驻点促销、渠道营销农村市场农村老人客户、固话替代客户等语音、终端、集群镇墟日、村口、广场路演促销、渠道营销---- 2、竞争对手分析 电信：以来传统固话和家庭产品融合包，发展移动客户，同时结合新春契机，将通过户外促销、舞台促销、渠道促销等，对新增市场发起冲击，在客户发展上，捆绑性更长和更高。 联通：联通的品牌形象不断优化，让消费者对联通有了全新的认识，河源卡、UP新势力以及3G卡等不断推出，产品竞争力较强，通过按照往年思路，联通将会加大对渠道酬金激励，促进渠道促