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毕业论文;关于可口可乐饮料营销策划方案;目录; 可口可乐是全球最大的饮料公司可口可乐公司所持有的饮料品牌，拥有160种饮料品牌，例如：汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。 可口可乐饮料最初是1886年由药剂师约翰·彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。并于1892年，由商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。 1899年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡。 1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。;二、宏观因素分析;三、微观环境分析;;（1）一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。 （2）碳酸饮料较符合年轻族群需求，在中国，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。 （3）饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 （4）美国速食文化在中国的传播与碳酸饮料颇为契合。 （5）价格设置较低，一般是青少年能接受并承担的起的价格。 （6）喝饮料已经成为年轻人的一种趋势，碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求。;2、市场威胁;3、企业优势;;4、企业劣势;五、STP策略;六、营销组合策略;1、产品策略 （1）产品定位：可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。根据不同国家人们的口味“量身定做”饮料，例如根据中国市场的特点，可口可乐公司不断扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风的水果混合饮料、高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水都有可口可乐的影子。 （2）产品品牌：可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。 （3）产品包装：1898年，可口可乐公司斥巨资买下了一个栩栩如生、惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利，使它成为可口可乐独特形象。2003年2月18日，可口可乐宣布启用全新的商标形象，取代自1979年使用的标准字体；4月，麾下旗舰品牌雪碧标志原有的“水纹”设计被新的“S”形状的气泡流图案所取代；其后芬达退出全新瓶型，又演绎了一场精彩的“橙色风暴”。;2、价格策略 1元钱可以做什么？1元钱可以买1瓶可口可乐。 如今，在中国的农村、路边摊、小饭店，可口可乐1元玻璃瓶饮料随处可见。只需要1元钱，你就可以喝到传统的可口可乐，又或是可口可乐出品的其他非碳酸类饮料。 或许，你会认为可口可乐很难从低价饮料中获得收益，事实上，这种看法并不正确。1元钱的定价帮助可口可乐迅速扩张到它想去的任何地方，几乎无孔不入。在2008年北京奥运会的场馆内，人们豪饮可口可乐2500万瓶；在辽宁，人们正在庆祝成为第四个可口可乐年销售量超过1亿箱的省份；而可口可乐早在2005年，执行“1元战略”的第三年，就实现了全球销量突破200亿箱的目标。 即便每箱只能赚10美分，可口可乐也能从中获得20亿美元的利润！而可口可乐比这赚得多得多，2008财年，可口可乐净利润虽然下降了3%，却依然高达58.1亿美元。百事可乐呢？2008年第四季度净利润狂降四成，两乐在金融危机中所体现出来的抵抗力在消费者面前一目了然。 这其中的道理十分浅显，当你可以花1元钱就可以满足你的胃口时，为什么还要花2.5元去购买一瓶容量稍大的百事可乐或是其他饮料呢？ 可口可乐为每一类渠道客户设计了不同的产品组合，初步划分为必备产品、机会产品和必不备产品。而不同渠道也采取不同的定价策略，在麦当劳，一杯冰镇可口可乐可以标价5元；在乡村集市，玻璃瓶可口可乐一律1元。 如今，“1元战略”正在为可口可乐在新兴市场谋取话语权。可口可乐的最大竞争对手百事可乐只能尽量跟随，行业的定价标杆俨然变成了“可口可乐式样本”。须知，谁如果不仿照可口可乐的定价，谁就是在破坏整个饮料江湖的规矩