李振杉组关于美国GNC推广浅析.docVIP

美国GNC健安喜提升精力、 抗疲劳营养调理套餐 一、产品介绍 二、目标市场分析及产品定位 三、推广策略 1）广告 2）渠道 3）公关 一、产品介绍  HYPERLINK /view/422874.htm \t _blank GNC HYPERLINK /view/2361019.htm \t _blank 健安喜为全球闻名之优良食品公司，在全求拥有5000多家连锁店。以营养（Nutrition）观念为出发点，运营对人体有益、维持基本生理功能的商品。发展宗旨为：健康食品就是GNC，美国健安喜为您提供最优质的营养保健品。 美国GNC健安喜提升精力、抗疲劳营养调理套餐，为其旗下一产品。根据其名称我们可以了解到，这一产于美国的营养套餐具有提升精力、抵抗疲劳的作用。具体介绍如下： 主要成分：乳清蛋白粉+钙镁D片 240片+银杏精华60mg*100粒+维生素C缓释片1000mg 180片+维生素B50*100粒 产品特点：1、支链氨基酸的天然来源； 2、提供高品质蛋白质的来源； 3、速溶型，先进的instantized低温冷加工处理，保证提供高品质形式的乳清蛋白； 4、天然原味，淡淡奶香。100%纯乳清蛋白粉，含全部18种氨基酸，是补充氨基酸的最佳方式。 适用人群：工作繁忙、经常熬夜的上班族 ；体质下降、经常疲劳的人群。包括：1.体质差和体质偏弱的人；2.免疫力和抵抗力低下，容易疲劳和生病的人士；3.正在长身体的少年儿童，尤其是体质偏弱、胃口不好、挑食偏食的少儿；4.孕妇及产妇；5.病后术后康复期的人；6.亚健康状态下的人士；7.健康及肥胖人士；8.为健康改变饮食方士者。  二、目标市场分析及产品定位 1）目标市场分析 GNC健安喜提升精力、抗疲劳营养调理套餐使因其功能作用，决定了它用于体质下降、经常疲劳的人群这一范围，而这一范围中，以工作繁忙、经常熬夜的上班族为主。因而，从职业、社会阶层的角度进行归纳，我们将其目标消费群体固定为高压白领。即，从价值观、生活方式、社会阶层等综合方面来看，这一类群体属于工作成就族，理智事业族，经济头脑族。他们具有如下价值取向、生活状态等方面得特点。 白领的价值取向 务实、关注自我感受和自我实现是新白领价值取向最核心的部分。务实的价值取向是始终贯穿在新白领的生活之中的。在生活态度上，新白领由于务实而脚踏实地，崇尚自我奋斗。关注自我感受与自我实现的价值取向最集中地表现在新白领们对职业的选择上。他们选择职业既关注薪酬，也不把它当作决定性因素。这种务实与自我实现的价值取向还反映在新白领生活的方方面面：消费、精神需求、人际交往、婚恋等。 白领的生活状态 由于主题是收入较高，新白领在生活方面可说是游刃有余，比如不少人拥有私家车、自己的房子等等。但这只是他们的生存状态的副题。主他们的职业生存状态。这一类人群由于工作和事业的关系，他们很少有时间锻炼身体，长期处于亚健康状态，缺少必要的释放，户外活动时间也比较有限，但是格调高雅，对产品的要求较高。 新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作，他们几乎人人奋不顾身，加班是家常便饭，他们精力充沛而且努力上进，也许晚上回到家时已累得精疲力尽，但只要在办公室里，他们永远不知疲倦为何物。新白领有着很强的紧迫感和压力，他们担心会被老板炒鱿鱼，担心自己负责的业务没有进展，担心别人超过自己，担心在竞争中处于下风。 特征描述： 理智事业族：成就欲极强，饮食生活超脱社会水平，男性占7成，党政机关/事业单位干部，企事业管理人员，大专、大学以上文化程度，高收入倾向性高，工作压力大，头脑需要长时间保持清醒状态，保持精力旺盛和高度的工作热情，对身体的锻炼较少，属于易疲劳人群。 经济头脑族：经济IQ型，消费经济意识强，货比三家，对金融投资具有冒险性，家庭观念弱男性占6成以上，年龄分布较均衡。企业管理人员、自由职业者、大专大学以上文化程度、中高收入倾向性高。对事物比较敏感，需要始终保持大脑高度清醒和充沛的体力。对身体的锻炼较少，属于易疲劳人群。 工作成就族：追求工作成绩金钱更重视经常有冲动行为，情感行为积极，有娱乐活动。喜欢购买有独特风格的产品。注意广告、健身。成就欲强。专业人员，大专、大学以上文化程度中上等收入倾向性强，女性占6成以上，年轻人群居多。长期工作事业压力，导致精神较敏感，思想和身体压力较大，但此类人群需要保持更高的精神活力和头脑清醒的状态，才能保持自己在事业上的不败之地，满足自己对事业的成就。 三．推广策略 渠道 1、设立保健品专柜 设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式昔业员一致的促销人员，这样使销