上海沪闵路营销服务部季度发展辅导会.pptVIP

把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。 成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度初本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨 六、主管研讨及发布 2011年开门红“主管争霸赛”一等奖 高峰会会长周玉柱 区经理 2011年开门红“主管争霸赛”二等奖 许建富 高级处经理 耿勇 处经理 2011年开门红“主管争霸赛”三等奖 熊玮 处经理 曹梁 资深组经理 朱玉 资深组经理 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度处本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨 六、主管研讨及发布 入围分公司晋升规划类主管 目标处经理：朱玉资深组经理 入选理由：自己以身作则培育下级，更热心辅导平级培育团队继续培育组经理，直接培育组经理2人，累计培育组经理4人。 目标组经理：雷敏、冯叶、杨军等业务精英 入选理由：1季度个人FYC10Q以上，且累计推荐达到3人。 入围分公司组织作优类主管 许建富 高级处经理 耿勇 处经理 入选理由：紧抓基本法利好，业务团队两不误 职级保卫类主管 乔峰组经理 林广飞组经理 吕明组经理经理 入选理由：直辖组人力匮乏 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度处本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨 六、主管研讨及发布 基本面分析：耿勇处紧抓新法组织发展利好，团队从2010年10月新法上线时的20人管辖4个组增长到目前的42人管辖10个组，3月举绩人力也较上线初期翻了一倍以上，而直辖处有效人力达到30人，直接培育的组经理达到7人之多，半年内大量直接培育组经理不仅使得他在最近的直辖组考核享受到巨大的回算利好，在培育类津贴和责任津贴的享受额度也有相当提升。 Company Logo 处经理典型案例分析 耿勇处经理（1/2) 姓名 职级 所辖团队人数 团队总人数（含平级培育） 直接培育组经理人数 直接培育处经理人数 3月直辖组有效人力 3月直辖组有效人力 （含回算） 3月直辖处有效人力 3月直辖处有效人力 （含回算） 耿勇 处经理 42 42 7 0 1 13 30 30 时间 团队人数 管辖组经理数 单月举绩人力 单月直辖处FYC 培育组津贴 责任津贴 期间累计增员利益（推荐新人奖+伯乐奖） 2010年10月 20 4 15 33,957 4,010 700（1000元的70%） 近2.5万元 2011年3月 42 10 25 78,485 8,530 1080（1200元的90%） Company Logo 处经理典型案例分析 耿勇处经理（2/2) 姓名 职级 所辖团队人数 团队总人数（含平级培育） 直接培育组经理人数 直接培育处经理人数 3月直辖组有效人力 3月直辖组有效人力 （含回算） 3月直辖处有效人力 3月直辖处有效人力 （含回算） 耿勇 处经理 42 42 7 0 1 13 25 25 发展要点： 直辖组是管理的自留地，组织发展的发源地，故需继续增员充实直辖组； 关注属员举绩，确保责任津贴全额； 应有目的、有选择地鼓励管辖组经理主动培育组经理团队，并为下属向处经理发起冲击提供支持； 风险提示：3月考核时其直辖组不依靠回算有效人力仅1人，而回算后有13人之多，这种不均衡也提醒他在花费精力发展管辖组的同时也需要关注自己的直辖组建设； Company Logo 处经理典型案例分析 许建富高级处经理（1/2)： 姓名 职级 所辖团队人数 团队总人数（含平级培育） 直接培育组经理人数 直接培育处经理人数 3月直辖组有效人力 3月直辖组有效人力 （含回算） 3月直辖处有效人力 3月直辖处有效人力 （含回算） 许建富 高级处 32 74 4 1 5 13 17 52 耿勇 处经理 42 42 7 0 1 13 25 25 基本面分析：直辖处32人，团队总人数74人，直接培育4位组经理，1位处经理，从其个人的津贴收入来看，推荐新人奖还是占到相当部分，也说明其作为一名高级主管，在发展业务同时始终带头增员，总体发展均衡； 同时作为耿勇处经理的培育人，他享受到了耿勇团队快速发展带来的利好。待遇上培育处津贴随着耿勇处的团队规模水涨船高；考核上直辖组有效人力由不回算的5人增加到回算后的13人，而直辖处有效人力更从不回算的17人增加到回算后的52人。 时间 单月举绩人力 单月直辖处FYC 推荐新人奖 培育处津贴 责任津贴 2010年10月 12 76,410