新秀起步攻略麻雀变凤凰.pptxVIP

麻雀变凤凰;一个人， 不能决定生命的长度， 但可以拓展宽度； 不能预知明天， 但可以利用今天； 不能改变相貌， 但可以展现笑容； 不能样样顺利， 但可以事事尽心； 不能左右天气， 但可以调整心情； 不能控制他人， 但可以掌握自已！;辅导的四大境界;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;;;;;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;;;;;;;一. 客户经理行销的基础心态建设 二. 寻找和培养准主顾 三. 周单元日程及财富手册应用说明 四. 电话约访及接触训练 五. 人寿保险的意义与功用 六. 金领建议书说明训练 七. 陪同拜访辅导 八. 递送保单及转介绍辅导 九. 专业化流程异议处理秘诀;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;8分钟销售法;五个问题： 1、现实性问题： 社会上普遍存在的具有规律性的现实状况 2、困难性问题： 人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难 3、隐喻性问题： 将难题用比拟口气和客户联系到一起 4、需求性问题： 点明解决这个难题的方式（方案） 5、代价性问题： 使用这个方式（方案）要付出一定代价;医疗篇 人会不会老？老了会不会病？（现实性问题） 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（困难性问题） 花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题） 找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题） 预先用5％办个医疗保险可以吧？（代价性问题）;养老篇 人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（现实性问题） 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（困难性问题） 其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？ （隐喻性问题） 所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？ (需求性问题) 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）;子女篇 现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？ （现实性问题） 现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？ （困难性问题） 如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？