原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
区域白酒网络之路
区域白酒网络之路
的思考？;电子商务;2013年5月19日，宋河股份在广州召开发布会，宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”，这是酒企与电商的又一次成功合作。
2013年6月底，酒仙网宣布将联手献王酒业联合开发“漂流瓶”酒。
2013年7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在北京举行战略合作新闻发布会。
2013年8月8日，茅台官网挂出《茅台股份公司招聘电子商务等专业技术人员的公告》
2013年8月20日，酱领酒业联合酒仙网推出酱领人生三坛酒：福酒，禄酒，寿酒，喜酒。
2013年9月3日，泸州老窖与酒仙网在京举行战略合作新闻发布会。
10月9日，洋河在投资者关系互动平台表示，公司目前计划与天猫、京东合作，开设官方旗舰店。
12月12日，酒仙网与北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂签署战略合作协议。牛栏山将于12月18???，在酒仙网举办首届“牛酒节”，双方将指定该日期为每年的“网上牛酒节”。 ; 深度调整期
一、价格下调，主攻中低端市场
二、名酒出现倒挂现状
三、终端无销量
四、品牌产品区域资源不优势
五、实体店较网上偏高
;SWOT分析;自建平台 ，投入过大；
利用淘宝天猫平台，效果甚微。
区域白酒占有先天地域优势的前提下，
做本地的O2O之路。（不开店，不开网店）
O2O也就是 online to offline.
酒主要是关系营销。
;本地O2O模式; 江小白可谓是酒业运用互联网思维做白酒最成功的，接地气的。
1、运作模式：线上+线下
2、宣传模式：微博、微信、贴吧、社区、论坛、胸媒体、T恤
3、聚拢人群：12、21同城约酒大会，英雄帖、11、24胡门VS江小白相约醉江湖
4、绑定客户：无处不在的二维码，微博，
5、传播：收奖品晒单、活动：发现江小白，邂逅江小白，意见领袖、
6、互动：微博每天的最粉丝
注重服务，超出用户期待的服务。
微博传播，拉新，微信维护客户、由弱关系转化为强关系。
建立关系了，交易就好做了。
;资源的整合
圈子的力量
一切交易来自信息的不对称
意见领袖
文档评论（0）