崂山可乐策划案教程.pptx

崂山可乐策划案;第一部分——企业简介;第二部分——市场现状分析;第二部分——市场现状分析;崂山可乐发展前景: 随着市场经济的繁荣，我国饮料需求量递增，预计将以平均每年15%~20%的速度增长，市场总量不断增长。目前，几大品牌无孔不入，渗透全国市场，构成巨大威胁。本地只有一个最大竞争对手——青啤集团的饮料系列。但未成气候，威胁不大。市场竞争激烈，且走向成熟，与大品牌面对面抗争，几乎不可能。独树一帜，另辟新径，走创新、差异化的道路，崂山可乐才可能拥有自己的春天。;微观分析：（以SWOT法展开分析） 优势 Strength A 实力雄厚的崂山矿泉水集团的支持 B 得天独厚的产品背景——崂山矿泉水 C 崂山矿泉水的市场积累和知名度积累 劣势 Weakness A 本品牌知名度低。 B 产品价格没有显著优势。 C 消费者认知度不强。 D包装、商标区分度不高。 ;威胁 Threats A 几大品牌涌入抢占大部分市场空间。 B 青岛啤酒加入饮料行列，构成本地竞争 机会 Opportunities A 虽然大品牌占据大市场，但仍存在一定的市场空隙且每年市场总额都在呈增长趋势 B 可以在新的差异化定位寻找突破口。 C 潜在消费群可观。 D消费者品牌忠诚度低，容易改变选择。 利用产品的主要功能点，以清晰的卖点与竞争者形成差异化，利用崂山百年积累优势。挖掘新消费群，形成消费群差异化。采用创新手法，扬长避短，进入市场。 ;市场需求 近年来我国软饮料消费持续快速增长，年均增长率达到20%，预计未来几年，我国软饮料产量仍可维持15%-20%的增速，至2017年产量将超过2.5亿吨。2012年，我国软饮料产量稳步增长。中商情报网发布的《2013年中国软饮料制造行业分析与投资策略报告》数据显示：2012年1-12月，全国软饮料的产量达13024万吨，同比增长11.99%。2012年12月份，我国生产软饮料1174.28万吨，同比增长26.53%。 ;目标市场;崂山可乐的市场及广告策略是否深入重点消费群体？;市场定位及需要解决的问题;问题一：可乐非可乐：产生口味的错觉;问题二：我的健康，我选择：广告诉求的错位;健康主题的诉求并不是16——25岁青少年关心和感兴趣的主题。很多大学生表示既然和可乐，就不会考虑健康，如果考虑健康，那不如去喝补品。喝可乐，就是喝感觉。;问题三：超级模仿没兴趣：包装的雷同;问题四：怀旧情结，没感觉：情感运用的失落;问题五：惹不起，躲得起：校园渠道的艰难;第四部分——产品策划;1.1产品描述; 崂山可乐是中国最早的自主研发的适合中国人口味的碳酸饮料，始于1953年，与其他可乐相比，崂山可乐具有一定的优势。;3.1产品功能;4.1现有包装分析;4.2产品包装设计（一）中国风系列1.与崂山景区风景结合，成为旅游崂山景区的经典纪念品。;2.与中国水墨相结合。;3.中华文字结合;（二）时尚风系列1.时尚前卫的设计;2.简约设计配置个性祝福;（三）家庭系列1.萌娃专用、辣妈必备、潮爸优选的家庭健康饮料;第五部分-CIS策划崂山可乐理念识别（MI）系统;二.企业价值观?;三.企业哲学：;四.企业宗旨;五企业精神;企业理念的实施和渗透(企业理念的行为化）;崂山可乐行为识别（BI）系统;视觉识别设计（MI）;具体理论支持：据《艾瑞-易传媒中国饮料行业在线消费者调研报告2009年》，我们得知：年轻人更喜欢碳酸饮料，且收入较低，顾客忠诚度较低，容易被新颖的包装吸引。所以我们制定包装稳重求变的策略，以年轻人为突破口，牢牢抓住年轻人的市场，并以此为依据逐步拓展到其他年龄群的市场。 ;;;;;;系列包装设计;具体就是重构原包装设置，形成一种新鲜感，把饮料和生活关联起来，做到丰富生活，传情达意的作用。 重新布局效果举例 ? 崂山可乐旧包装 ;崂山可乐新包装;举例：感恩节;古风古文系列;;