第1章商品的名称和品质.pptVIP

国际贸易理论与实务;寻找客户建立业务关系 广告宣传树立企业形象 市场调研确立营销计划;SECTION ONE: 合同的标的;第一章 商品的名称和质量;第一节 商品的名称;一、品名 “品名” 是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念 在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征 加工程度低：名称反映商品的自然属性 加工程度高：名称反映商品的性能特征 ;二、商品的命名方法 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋 以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛衫 以其主要成分命名：珍珠霜 以其外观造型命名：宝塔纱 以其褒义词命名：浪漫一身 以人物名字命名：章光101 以制作工艺命名：双面绣 以制造地名称命名：金华火腿 ;三、常见大宗外贸商品名称英译 原糖 RAW CANE SUGAR 白砂糖 WHITE REFINED SUGAR 棕榈油 PALM OIL 桐油 TUNG OIL/Chinese wood oil 菜籽油 REFINED RAPESEED OIL 大米 RICE 花生仁 GROUNDNUT KEENEL ;玉米 MAIZE 鱼粉 FISHMEAL 奶粉 POWDER MILK 钢材 STEEL 尿素 UREA 塑料 PLASTIC;四、合同中的品名条款 1、表示: Name of commodity Goods Covering： Consignment: Shipment of: 或出现在合同名称中 例：品名：东北大豆 name of commodity；northeast soybean ;2、注意 名称要明确具体，反映物品特性 针对商品作出实事求是的规定 尽量采用国际通用的名称 《国际贸易标准分类》 《海关合作理事会商品分类目录》 《协调商品名称及编码制度》 选择合适的名称 如apple wine /apple cider ;想一想：在国际贸易市场上，买卖双方能否用“西红柿”这一品名进行买卖？为什么？;第二节 商品的品质;一、商品品质的含义、作用和要求 含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。 内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特性的等自然属性 外观形态:外形、色泽、款式、结构或透明度等 作用： 非价格竞争的主要手段 国际货物买卖合同的重要条款 产生争议的主要原因;《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。 ;一、表示商品品质的方法 （一）凭实物表示品质 1、凭成交商品的实际品质（sale by actual quality） 交易方式：拍卖、寄售、展卖业务 适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等 2.凭样品买卖（sale by sample） 样品的含义 基本要求 样品是交货品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品一致 具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对等样品买卖(回样) ;凭卖方样品买卖;凭买方样品买卖;对等样品;参考样品和标准样品的区别 样品分为参考样品和标准样品 参考样品（sample for reference）,是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。 标准样品(type sample),是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与交货品质一致的责任 ;卖方交货品质必须与样品完全一致； 容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖； 一般适用于不能用科学方法来表示??质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；;如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似 ——弹性条款 Quality to be about equal to the sample Quality to be about similar to the sample 严格区分参考样品和标准样品。;(二)用文字说明商品的质量 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖;1、凭规格买卖;2、凭等级买卖;3、凭标准买卖;补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖);4、凭说明书和图样买卖;5、凭商标或牌号买卖;6、凭产地名称买卖;四、拟订品质条款时应注意的问题;品质机动幅度;判断分析题;案